销售流程之计划与活动

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售流程之计划与活动　　商机挖掘　　1.公众媒体信息:电话黄页,网站,广告,报纸,各类杂志等.　　2.政府信息:工商税务信息,新注册企业信息,行业客户信息,规模性行业信息,地方统计局年　　鉴等　　3.经济组织信息:城市开发区内的企业信息,各行业协会,俱乐部,社会团体的分类企业信息.　　4.对于大型酒店内一些企业的招待,交流会议进行信息搜集　　5.专业信息组织:社会信息调查公司　　6.竞争对手信息:

2、竞争对手的各项社会活动,竞争对手的客户信息,竞争对手的商机资料　　7.合作伙伴信息:硬件供应商的信息,合作的软件公司信息　　8.社会关系:同学,战友,老同事,亲属,朋友介绍　　9.市场活动信息:我方组织的市场活动,邮寄的广告,各种形式的市场宣传　　10.已有的资源信息:老客户信息,老客户介绍与推荐以及具备二次购买的客户目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特

3、制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　有效商机的四大标准　　?客户有明确的信息化需求。　　?客户有明确的项目预算。　　?客户有指定的项目决策小组或项目决策人。　　?客户的项目有明确计划推及时间表和预期关闭时间。　　商机的标准分类　　?标准有效商机------符合4个标准的有效商机信息。　　?挂起有效商机------符合4个标准跟踪后，项目暂时停滞的挂起。　　?缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但缺少必要条件　　销售晋升仪式流程策划　　1.时间：XX年10月日　　2.地点：山东济宁

4、产学研基地D2座鸿猫电子商务有限公司　　3.人员：公司领导，销售主管及销售部全体人员　　4.流程：　　①主持人讲开场词，介绍本次仪式的目的及内容；　　②主持人邀请老总讲话，介绍公司最近发展，点评销售部工作的业绩及不足，并祝贺晋升者；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　③主管表扬晋升者日常突出表现，激励其他

5、员工想晋升者学习；④主持人邀请晋升者上台，大家掌声欢迎，老总为晋升者颁发证书、奖品及红包；　　⑤晋升者发表获奖感言；　　⑥主持人说结束语，仪式结束。　　5.事后总结　　6.活动负责人：联系电话：　　7.道具及预算：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。