银保市场调研分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划银保市场调研分析报告　　财险公司关于银保合作的调查报告　　人民银行**市中心支行：　　根据贵行《关于开展银保合作专题调研的通知》文件要求，我司领导高度重视，立即组织开展银保合作情况专题调查。从调查的总体情况来，近年来，通过不断规范和调整，我司银保业务运作总体呈现健康平稳态势，保费收入有一定的增长，但由于市场地位、人员素质等原因，银保合作业务存在短期化和随意性等问题值得关注。现将调查情况报告如下，供贵行参考：　　一、银保合作业务发展情况

2、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划银保市场调研分析报告　　财险公司关于银保合作的调查报告　　人民银行**市中心支行：　　根据贵行《关于开展银保合作专题调研的通知》文件要求，我司领导高度重视，立即组织开展银保合作情况专题调查。从调查的总体情况来，近年来，通过不断规范和调整，我司银保业务运作总体呈现健康平稳态势，保费收入有一定的增长，但由于市场地位

3、、人员素质等原因，银保合作业务存在短期化和随意性等问题值得关注。现将调查情况报告如下，供贵行参考：　　一、银保合作业务发展情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　银保业务规模及结构。XX年，我公司辖区内总保费收入万元，其中银保代理保费收入万元，占比%。XX年银保手续费支出为万元。XX年辖区内总保费收入万元，银保代理保费收入万元，占比%，银保代

4、理保费收入比增%。XX年银保手续费支出为万元。截至目前，辖区内与我公司合作的银行网点共36家，其中工商银行8家，农业银行8家，农业发展银行2家，建设银行6家，中国银行4家，兴业银行3家，农村信用社3家，邮政储蓄1家，村镇银行1家。主要代理险种涉及机动车辆保险、家财险、企业财产险、工程保险和人身意外伤害保险等。从占比结构来看，代理车险业务占比最高，XX年和XX年在银邮总保费中占比达到%和%；其次为企财险，XX年和XX年占比为%和%。与我司合作银行代理机构中，农业银行代理保费收入较高，XX年代理保费收入万元，占当年银行代理保费收入的%。　　销售模式

5、与销售渠道。目前我公司代理销售保险的主　　要渠道为传统渠道，由公司的银保专员负责与银行网点的相关人员联系，并提供续保及理赔等服务。部分按揭车车辆保险出在电销渠道，我公司暂未开通网络销售渠道。在创新销售模式上，我司近期准备与建设银行合作开展机动车保费刷卡办理分期活动，即持建行卡在我司承保机动车辆保险，刷卡时可直接办理分期还款业务。此项业务合作尚在洽谈中。　　参保及退保情况。以我司XX年为例，当年通过银邮渠道参保人数为2752人，同比增长%；保障金额达万元，同比减少万元。退保件数为39件，同比增加3件；退保保费万元，同比减少万元；退保率为%，同比减

6、少%。　　银保业务的内外部监管情况。为规范银行代理保险产品的销售行为，建立保险公司和银行业金融机构之间规范、稳定的代理合作关系，银监会与保监会等监管机构推出了多项举措，推动了银保业务更加健康规范发展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一是制定行业自律公约。XX年9月，**保险行业协会下发了《**非车险手续费自律公约》，对银保代理业务的非车险

7、手续费支付进行了详尽的规定，有效纠正了银保市场上手续费支付混乱的局面，在一定程度上也降低了各家公司的手续费支出。　　二是禁止驻点销售模式。XX年11月银监会出台了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，全面叫停了驻点销售模式，这一政策在银行层面得到了较为坚决的执行，银行普遍对保险公司的驻点销售人员进行了清退。　　三是下发监管指引。XX年3月中国保监会和中国银监会联合制定并下发了《商业银行代理保险业务监管指引》，进一步规范了商业银行代理保险市场秩序，保护了金融保险消费者权　　益，更加促进了商业银行代理保险业务的健康发展。　

8、　二、目前银保合作存在的困难、风险及问题。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在