采购电脑的商务谈判计划书(共10篇)

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划采购电脑的商务谈判计划书(共10篇)　　商务谈判方案　　谈判时间：XX年12月28日谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司　　一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。二、谈判背景　　福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑100台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细

2、节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。三、谈判主题及内容　　1.就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;　　2.维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。四、双方优势和劣势分析　　对方优势:1、电脑质量好，配置高；　　2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。我方优势：可供选择的电脑品牌较多。　　我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业

3、的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　五、谈判人员分析我方人员分析　　1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。　　2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。　　3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。　　4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面

4、的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。　　5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。　　6.法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。客方人员分析　　谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.　　顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤　　计较，善于谈价。　　4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。目的-通过该培训员工可对保

5、安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。　　六、谈判的方法及策略：谈判方法　　把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。各阶段谈判策略的准备1、角色策略　　首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代

6、表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。2、开局阶段：　　方案一:感情交流式开局策略　　通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。　　方案二：一致式开局　　我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。　　3、报价阶段：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专

7、业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。参考参数范围及参考型号信息表　　运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。　　付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%.　　优势情境下的谈判策略:　　策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望

8、值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。　　策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，