规模扩张不是拿来主义——青岛啤酒规模扩张成功之路浅析

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632规模扩张不是拿来主义——青岛啤酒规模扩张成功之路浅析青岛啤酒创建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒品牌之一，以其高贵的品质近百年来享誉海内外，经久不衰，是国人引以为自豪的世界名牌，为中国民族啤酒工业的发展做出了不可磨灭的贡献。青岛啤酒在计划经济时代，面对商品相对紧缺的卖方市场，从未出现过卖酒难，生产多少就能销售多少，甚至买酒要找领导批条子，但进入市场经济后，啤酒市场竞争日趋激烈，但青啤曾一度难改计划经济

2、条件下的坐商习气，不肯放下啤老大的架子去积极争夺市场，市场份额和产量至步不前，经济效益也不断下滑，1995年行业第一的位置被后起之秀燕啤超过，王冠易人，帅印易主，青啤陷入极为尴尬的境地。 　　1996年具有多年企业管理经验又在美国留学深造过的彭作义出任青啤总经理，他审时度势，转变观念，一方面，面对市场、面向消费者，以大众消费者为中心开展“新鲜度”管理，实施直供模式，使青啤在当地及全国的市场占有率迅速提高；另一方面，利用自身的资金、技术、品牌、管理、人才优势，大刀阔斧地通过兼并、收购、托管、控股等方式进行规模扩张，在短短的数年间使

3、青啤的企业规模发生了核裂变，截至1999年底，青啤集团的总资产达到54亿元，拥有11个经营性公司和20多个啤酒生产厂，生产能力达到150万吨，当年产量达到107万吨，终于从燕啤手中夺回失去5年之久的啤老大位置，而1996年青啤的产量只有37万吨，4年间增长了近3倍。步入2000年，青啤的扩张步伐并没有减慢，而且做出了收购洋啤的惊人之举：8月9日出资1.5亿元收购上海嘉士伯75%的股权，19日又以2250万美元的价格收购美国亚投在北京“五星”62%的股权，在北京“三环”的54%股权。据青啤董事长透露：2000年青啤产量有望突破16

4、0万吨，2003年青啤百年之际将达到300万吨，挤身世界十强，再用十年时间，使青啤年产量达到800万吨，成为世界第二大啤酒公司。青啤所兼并的30多家企业除有三、四家尚未盈利外，其余均扭亏为盈，成为青啤的主要利润来源，据青啤透露，2000年外地兼并企业回报的利润将近一个亿，青啤的规模扩张已进入回报期，事实说明青啤的规模扩张战略是非常成功的。 　　与美、日等发达国家相比，我国啤酒工业产业集中程度较小， 1999年我国啤酒行业年产20万吨以上的企业19家，产量占全国总产量的35.34%，而美国10大啤酒企业产量占全国总产量94%以上，

5、其中A—B公司1997年产量已占全美总产量的48.2 %，日本四大啤酒企业的生产占日本总产量的80%以上。在日益国际化的市场竞争中，规模优势不突出，使我国啤酒工业的整体竞争力不能很快提高，在很大程度上制约了我国啤酒工业的健康发展。近年来在国家有关政策的引导下，啤酒界掀起一阵兼并潮，我国啤酒工业规模化速度明显加快，在产量增加的同时，企业总数却日益减少，具有独立法人的企业数从1996年的589家，已下降到1999年474家。一大批技术落后、设备陈旧、管理水平低下，产品市场竞争力不强，经济效益低下，严重亏损的中小型啤酒企业被大型啤酒集

6、团兼后，如鱼得水，很快重新涣发出新的活力，但也有一部分企业在规模扩张中许多过于迷信规模扩张的作用，一部分大啤酒企业不计成本地盲目扩张，以致难以支付后继的扩张成本，管理跟不上，不但没有产生预期效益，反而背上沉重的包袱，把自己搞得精疲力竭，甚至垮台；一部分中小啤酒企业则不积极地靠自身力量努力发展，而坐等大企业收购和兼并，许多企业负责人干脆把企业一卖了之，但却找错了“婆家”，被收购和兼并之日，也就是走向灭亡之日，走入了规模扩张的误区。 　　所以规模扩张是一条非常有前途和希望的道路，又是一条充满风险和陷井的坎坷之途，如果不遵循市场客观规

7、律，盲目地进行扩张，不但不能使企业走上良性发展的快车道，反而会使企业因兼并走上不归之路。通过对青啤的规模扩张成功经验的总结与分析，我们不难看出，青啤之所以在规模扩张上取得巨大的成功，就在于其始终坚持：“规模扩张不是拿来主义”的科学态度，值得每一个扩张企业的学习和借鉴。具体总结主要有以下几点： 　　一、 规模扩张必须遵循市场经济规律。青啤的向外扩张是对中国啤酒工业发展现状及未来，对青啤自身优势和前景进行深入分析和研究的基础上提出的战略决策，完全遵循于市场客观规律，对每一个企业的兼并、联合均是企业的自主决策，没有政府行政命令式的干预

8、因素影响，避免了不顾经济的合理性，在政府的摄合下搞“拉郎配”，对没有前途的企业实施兼并，导致企业背上沉重的包袱的不良后果。就是有政府的参与，政府也只是牵线人，对所介绍的中小啤酒企业是否兼并、采取什么兼并方式、投资多少均由青啤决定，在青啤实施的扩张过程中许多地方政