大学生创业计划竞赛(小挑) (2)

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1、大学生创业计划竞赛部分预赛阶段一、基本部分1.机会   1)描述创业机会。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。   2)描述产品/服务概念。使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争。竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)策略+目标市场=创业模型   2)怎样赢利?   3)谁是顾客?   4)怎样把产品送到顾客的手中?3.怎么做6   1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略   2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足   3)行动计划二、可选部分:产品或服务的

2、命名    命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意   1)以顾客为中心描述这一讨论的框架   2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当复赛阶段    复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题:1. 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务6创业模型,即如何获得利润。销售方式,即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖

3、?分销商,谁作为你和顾客的桥梁?定价,对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产品的价格?预算:成本十利润=价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少?3.展示大的潜力使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?举例说明大潜力的特点。例如:3—5年之内的收益达2千万至1亿美元:每个员工收益达15万到30万美元以上;   退出策略是5年内上市发行股票(IP0);   税前利润达20%以上;  收益和员工年增长率100%一200%;   五年内偿清投资的50%一100%;   市场年增长率达20%以上;用户在半年内

4、收回产品投资。4.描述产品或服务6描述你的产品或服务的性能,市场亮点等。5.分析你的竞争对手   弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比,你有哪些优势确立竞争优势。注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7.保护你的优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。8.建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。9.实现你的承诺   原型

5、示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。10.量化6    自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链。决赛阶段    在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查    与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在

6、客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友。第三阶段:文档制作61.市场、目标和战略(3-5页),。这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、

7、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作(3-5页)    针对新公司的运作,分析哪些是达到目标最关键的成功因素,如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。    例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这

8、家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队(2-3页)   6 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主

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1、大学生创业计划竞赛部分预赛阶段一、基本部分1.机会   1)描述创业机会。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。   2)描述产品/服务概念。使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争。竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)策略+目标市场=创业模型   2)怎样赢利?   3)谁是顾客?   4)怎样把产品送到顾客的手中?3.怎么做6   1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略   2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足   3)行动计划二、可选部分:产品或服务的

2、命名    命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三、注意   1)以顾客为中心描述这一讨论的框架   2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当复赛阶段    复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题:1. 明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务6创业模型,即如何获得利润。销售方式,即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖

3、?分销商,谁作为你和顾客的桥梁?定价,对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产品的价格?预算:成本十利润=价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少?3.展示大的潜力使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?举例说明大潜力的特点。例如:3—5年之内的收益达2千万至1亿美元:每个员工收益达15万到30万美元以上;   退出策略是5年内上市发行股票(IP0);   税前利润达20%以上;  收益和员工年增长率100%一200%;   五年内偿清投资的50%一100%;   市场年增长率达20%以上;用户在半年内

4、收回产品投资。4.描述产品或服务6描述你的产品或服务的性能,市场亮点等。5.分析你的竞争对手   弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比,你有哪些优势确立竞争优势。注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷。7.保护你的优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。8.建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。9.实现你的承诺   原型

5、示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。10.量化6    自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链。决赛阶段    在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查    与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在

6、客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友。第三阶段:文档制作61.市场、目标和战略(3-5页),。这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、

7、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作(3-5页)    针对新公司的运作,分析哪些是达到目标最关键的成功因素,如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。    例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这

8、家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队(2-3页)   6 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主

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