社区银行大讨论记录

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1、ⅩⅩ信用社社区银行大讨论记录时间：ⅩⅩ年2月9日星期一地点：ⅩⅩ信用社主任办公室参会人员：ⅩⅩ信用社全体外勤人员、内勤人员一、会议流程（一）、文件宣讲朱主任主持宣读了工作督办【ⅩⅩ】第01号文，关于推进春天行动及社区银行建设，及时解决工作进展慢、工作效果差的现状，总行成立社区银行督办小组深入基层支行督办支行春天行动及深耕五区工作的通知。（二）、社区银行建设“回头看”活动讨论内容：1、前段时间社区银行建设工作的认识和感受发言：朱小红：对于2014年社区银行建设和进村入户活动，ⅩⅩ信用社取得很好的宣传效果，取得了一定的实际成效，很多以前与信用社没有来往或来往很少的农户、在外务工人员都

2、知道了信用社的存贷款政策、产品服务理念，吸引了不少新老客户前来；但在进村入户过程中出现的问题也不少，这些问题没有得到解决，进村入户活动就不会取得更好的效果。今天开会，不只是向大家宣讲市农商行领导的讲话、督办，也是我们自我剖析，找出自身问题，争取ⅩⅩ年加快进度、增强营销效果的一次极好机会。大家踊跃发言。王忠友：社区银行进行一段时间来，我们通过一段时间在村里了解，发现工作实在是很难做，我们上班的时间村里村民也在上班，要么是在外地打工，常年都不在家，每次进村挨家挨户调查，要么是门窗紧缩，要么是只有一些留守老人和孩子在家，花费很多时间，老人小孩也了解不了我们进行这次活动的意义，也无法知道

3、其家庭真正的经济情况。而且家庭财政大权很多都集中在中青年户主手里，老人们也不清楚，我们讲了很多政策，老人们清楚的点头称道，但纷纷表示要跟他们儿子女儿讲，他们不管这些事。效果真的不好。朱小红：那就要合理安排时间，在中青年户主在家的时候，例如周六日、午休和下午吃饭的时候去跑跑，效果会好些。对老人也不能没有耐心，很多老人不是没有存款，就是怕你没有耐心，弄不来他的存款，多跑几次，他对你有了信任感，存款自然会过来。王忠友：我是建议每周有一两天下午4点到六七点去跑跑，那样效果肯定会好些。朱小红：关键是要有行动。熊芬：很多丰山、港下的都反映邮局早就进村里进行了宣传送礼活动，我们的起步已经有些晚

4、了。好多人都在丰山邮局里存了钱，跑了港下、丰山两个村，这样的回答并不少见，还有的说，到丰山邮局存钱多么方便，没有必要跑那么远，到ⅩⅩ去存钱。而且邮局的只要你存钱，他们就会送油给你。朱小红：正因为我们落后，所以我们才更要加把劲，多动脑多发起人脉，你们多是本地人，还比不过全是外地的邮局么？他们存款送礼送油，你们可以宣传我们利率最好、同业间最优啊，农户们无非就是比较那个银行的诚意最好而已。1、社区银行深耕五区的方法和效果汪孝槐：我觉得进村入户、跑商户，首先还是要进行广泛的宣传，跑每个村的时候应该提前先跟村委会领导沟通，真正组织一次专门的会谈向村里支书、各组长详细的宣讲我们这次活动的宗旨

5、、目的，争取他们的支持，有了他们的支持，村民对我们的信任也会更好一些。王贤高：有村里的支持我们出去跑也顺利很多，要是不认识这家人，还可以让村组干部给我们介绍，他们对各组家庭的情况也多有初步了解，我们好进行针对性的宣传，这样进村入户达到的效果也好些，取得的成绩也肯定比以前直接去村民家里交流好。朱小红：我们最近跑不就是由村组里的干部带着的么，我觉得关键还是要把政策宣传清楚。要有耐心。王贤高：还有那个分组，可以不用那么固定，非要两个一组的去跑，有时候本职工作忙不过来，有空的人可以自由组合去跑一个点。朱小红：有两个人一组去跑就行了。不一定非得固定，要是人多，可以分成2个小组跑不同的村组。

6、王贤高：还有进村入户的资费也不能搞平均主义，每个人下乡多少天，建了多少档，拉了多少存款，拉了多少个电子银行，在当天自己的客户资料里登记清楚，后面根据这个来划分经费。朱小红：对客户经理，自己要在每天的工作日志、碰头会记录里写清楚每天的营销记录，人人一本营销台账要自己登清楚，后面才好结算。王贤高：要加大信用社进村入户的宣传力度，在村间必行交通路口、村间显眼的墙体上添加墙体广告、悬挂显眼横幅。朱小红：这个我们前面已经做了，而且也在每个村里张贴了包片客户经理信息和联系方式。后面会加大对我们存贷利率的宣传。熊芬：丰山港下、郝矶村都有邮局网点，我们没有网点，储户都是图那里方便就在那里存。到Ⅹ

7、Ⅹ来太远，存取都不方便。朱小红：这个我们已经向上级反映，在丰山、郝矶增设自助存取款机，相信到时候会方便很多，存款也不会因为这个而流失。而且我们可以在这些村里大力宣传定期啊，定期利率上浮最高是我们的一项强力武器，要抓紧宣传，充分利用好。1、前段时间社区银行工作中存在的问题和解决方法王贤高：前段时间，社区银行工作大家的积极性都不高，进村入户都是你等我，我望你的，要去进村入户了，也是拖拖拉拉，忙活半天，不但本职工作没有弄好，社区银行建设、进村入户效果也不好。熊芬：早上还是要找个准时召开