电子商务企业：金融危机下的生存与机遇

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1、第5卷第3-4期许昌职业技术学院学报Vol.5No.3-42009年12月JournalofXuchangVocationalTechnicalCollegeDec.2009电子商务企业：金融危机下的生存与机遇宋沛军（许昌职业技术学院财贸经济系，河南许昌461000）摘要：2008年金融危机使许多国际著名企业陷入破产边缘，但以阿里巴巴为代表的外贸B2B电子商务公司却取得了骄人的业绩。金融危机，全球经济不景气，摆在众多中小企业眼前的是如何面临如此严峻不明朗的经济环境，求新求变改善现状，是关系到企业生死存亡的关

2、键所在。电子商务在外向型中小企业订单骤减、客户倒闭情况下，该如何化“危”为“机”。关键词：电子商务；B2B电子商务；金融危机；机遇纵观目前全球经济形势，在金融危机影响下，美国经济步入衰退，欧元区风光不再，日本持续经济低迷。对中国来说，金融危机不仅是对我国经济实力的一次残酷考验，也是检验各行各业企业实力的一道关口，实体经济如此，虚拟经济也如此。而在这场新的经济振荡中，尤其那些成长初期依靠资本投资的企业，那些宣扬发展模式致胜的企业，将迎接实践新的检验。然而从总体发展情况来看，国内电子商务行业却在经济低迷的形势下

3、逆市飘红，呈现出一片繁荣景象。据国内咨询企业赛迪的最新数据显示：2008年中国电子商务市场交易额已达到26683亿元，同比增值达到41.2%，在当前国内电子商务的经营模式中，B2B市场仍是总交易额构成的主体，达到了国内电商总体交易额的89.5%，计21480亿元；另据IDC最新数据显示，尽管受到金融危机的影响，国内B2B电子商务整体市场2009年交易额将达到34278亿元，较2008年交易额相比将会增长40%以上，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨

4、大。出现这种变化的主要原因是，受到金融危机影响，很多企业开始削减成本，由原来的传统营销模式转向电子商务模式，使用电子商务的线上中小企业因此在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业五倍。之所以这样，是因为电子商务可以降低交易成本、提高交易效率，同时又可缩短汇款时间、扩大销售范围，能有效地提升中小企业竞争力。电子商务是新经济的前驱，也是虚拟经济的一种集中表现。从电子商务企业发展状况与迎接新的挑战中，或许我们能够看到虚拟经济的一些端倪。无论什么企业，观察它的发展模式、收入来源，就可以对它的未来有所了解。一、

5、“会员费”和“增值服务”亦然是外贸型B2B电子商务的主要的商业模式和收入来源2009年4月17～18日在宁波举行的《第四届中小企业电子商务应用发展大会》资料显示，目前我国企业化运营B2B网站超过5100家，而2007年企业化运营B2B网站为4500家，2006年是2000家，2008年营业收入约190亿。通过研究，我们不难看出，有90%以上B2B电子商务公司象阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、中国制造网、环球资源网等一样，主要是帮助国内中小型出口企业拓展国际贸易市场的外贸型电子商务公司。电子商务是一个朝阳行业，

6、也是一个机会和变数共存的行业，企业要想在这样的环境下生存，最重要的就是要找到适合国情的商业模式，要找到比顾客自己更了解顾客需求的商业模式。因此许多B2B电子商务公司把他们的业务纷纷转向国内中小型企业的出口贸易服务，帮助他们谋得海外参展机会和获取海外订单，从而收取一定的服务费即“会员费”和“增-21-值服务费”。1.付费会员是目前所有B2B电子商务公司盈利的重要渠道以阿里巴巴为例：被称为“网上世贸中心”的阿里巴巴从概念上说只是一个B2B贸易平台，但它有其独创性，符合中国当前国情。1999年初，当全球互联网所做

7、的电子商务都在为全球顶尖的15%大企业服务时，生长在私营中小企业发达的浙江马云，深知中小企业的困境：他们规模小，销售渠道窄，商品需求信息缺乏，他们急需开拓国际市场，但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用，“弃鲸鱼而抓虾米，放弃15%大企业，只做85%中小企业的生意”。马云把自己的网站定位于“为全球的中小企业通过互联网寻求海外潜在贸易伙伴”，独创式地推出了主要面向中小企业提供B2B进出口信息服务的模式。由阿里巴巴近几年财务报表可知：自2004年以来，阿里巴巴的毛利率均在80%以上。200

8、8年毛利为人民币26.14亿元，较2007年增长39%，毛利率87%；营业利润（指扣除股权报酬支出的营业利润）2008年为人民币11.92亿元，较2007年增长48%；营业利润率由2007年的37%上升至2008年的40%。阿里巴巴之所以会取得如此骄人的业绩，究其原因在于其良好的商业模式——“付费会员+不断创新的增值服务”。在阿里巴巴贸易平台上活跃有两种会员：帮助国内中小型企业拓展国际贸易的出口营销推广服务“中国