xx彩绘漆营销计划书提案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632「鐵樂士彩繪漆」行銷計畫書提案「鐵樂士噴漆」在台灣是一枝獨秀的產品，該母體企業鐵樂士世一貿易公司為配合環保潮流，特推出不含重金屬之無毒「鐵樂士彩繪漆」產品，並主攻年輕客層市場，鐵樂士擬以活動行銷為主，特企劃相關行銷作業如后。【楔子篇】一、「鐵樂士彩繪漆」是什麼？「鐵樂士彩繪漆」是唯一環保無毐、專供彩繪使用的最新（刷漆）產品二、為什麼叫做「鐵樂士彩繪漆」？1、由「家有鐵樂士、鐵

2、定有樂事」的鐵樂士企業所研發2、口號：「秀出自我主張‧鐵樂士彩繪漆」三、什麼是「秀（Show）出自我主張」？1、秀出唯一：絕無相同的彩繪作品2、自我表現：完全的自我特色表現3、創意主張：DOITBYYOURSELF！四、「鐵樂士彩繪漆」的特色是什麼？1、環保＆無毐2、刷漆非噴漆3、色彩可調配4、使用最方便5、應用最廣泛6、創意DIY五、「鐵樂士彩繪漆」的訴求是什麼？1、鐵樂士彩繪漆刷的好！2、彩繪DIY、只有鐵樂士！3、秀出自我主張、鐵樂士彩繪漆！4、耍酷比炫超好玩、創意彩繪DIY！六、什麼是唯一環

3、保無毐、專供彩繪使用的最新（刷漆）產品？就是「鐵樂士彩繪漆」！【行銷基礎】壹、行銷理念：鐵樂士為符合「色彩」及「DIY」之消費潮流，並滿足廣大消費者對「自我創意表現」之需求，特研發「鐵樂士彩繪漆」產品，並有效推廣之，其行銷理念設定如下：一、環保。二、刷漆。三、色彩。四、DIY。五、方便、六、應用。七、耐久。八、平價。九、流行。十、文化。貳、行銷目標：鐵樂士為開拓市場並順利推廣「鐵樂士彩繪漆」產品，特定訂之行銷目標如下如下（茲以2000年為目標起點）：1.短期目標（6個月內～12個月）：a.成為彩繪漆

4、類別中的領先者b.成為彩繪漆DIY的帶動者c.成為青少年「自我主張」的推動者d.成為青少年「創意表現」的實現者2.中期目標（1～2年）a.成為青少年實現「自我主張」的必備用品b.成為青少年實現「創意表現」的必備用品c.成為彩繪漆類別中的最大供應者d.成為彩繪漆類別中的最佳口碑者3.長期目標方向則須朝向目標客層拓展方向進行，以求真正發展成為全客層的彩繪漆產品，方向如下：（內容不在本計畫案中討論）a.親子族客層之拓展b.兒童（美勞）客層之拓展c.居家生活應用之客層d.美學新主張參、行銷法則「鐵樂士彩繪漆

5、既」已朝向青少年族群為主力客層，其市場策略所依據之行銷法則必須明訂如下：一、領先法則：台灣第一個環保無毒彩繪漆二、類別法則：最好的彩繪漆三、心智法則：耍酷比炫超好玩、創意彩繪DIY！四、認知法則：秀出自我主張、鐵樂士彩繪漆！五、焦點法則：彩繪DIY、只有鐵樂士！六、排他法則：只有鐵樂士、別無選擇！七、單一法則：精準鎖定目標客層－青少年八、資源法則：充份集結資源並運用資源肆、行銷檢驗茲針對「鐵樂士彩繪漆」現況進行SWOT檢驗如下：（4P：產品、價格、通路、促銷V.S4C：消費、價值、方便、溝通）一、S

6、trength優勢：1.新商品產品2.定位鮮明3.創意訴求4.鐵樂士品牌優勢5.刷漆6.環保、無毐7.可調色8.整組包裝9.大罐裝足量10.平價供應11.應用範圍廣12.已建立通路13.專賣店14.生產導向15.活動行銷二、Weakness劣勢：1.用尚未普及2.產品類別未普及3.個人創意有限4.鐵樂士品牌障礙5.消費者習慣噴漆6.漆劑無毐、溶劑有毐7.麻煩8.被迫一次購買9.短期用不完10.高價消費11.應用範圍認知不足12.購買不便13.不普遍14.需求尚未明顯15.活動類別受限三、Opport

7、unity機會點：1.鼓勵嘗「鮮」2.鼓勵彩繪DIY3.創意不受限4.以系列產品區隔5.彩繪漆「刷」的好6.不含有毐重金屬7.自己創造色彩8.可單罐購買9.加強中小罐裝10.創造附加價值11.多元應用表現12.增加零售店頭13.專賣架14.加強消費導向15.擴展活動領域四、Threat威脅點1.未能一鼓作氣2.彩繪DIY未奏效3.羞於表現創意4.不同產品混淆不清5.不習慣噴漆改刷漆6.溶劑障礙7.調色失敗難看8.零買障礙9.大、中、小罐互相排擠10.淪為價格之戰11.應用表現受限12.零售店頭不足1

8、3.陳列不易14.忽略消費需求15.活動領域受限【行銷準備】（略）【行銷策略】壹、目標客層「鐵樂士彩繪漆」於界定行銷策略之前應確認目標客層，其界定內如下：一、青少年學生：自我表現、創意主張、工藝應用、生活應用二、大專學生：自我表現、創意主張、美學主張、生活應用三、國小學生：親子活動、美勞應用四、居家生活：五、專業使用：貳、品牌建立當目標族群確認並依照目標族群需求表現節目特色後，「鐵樂士彩繪漆」之生命力已明顯呈現，即可依此建立自有品牌，以求於競爭烈的市場中脫穎而出。品牌