电子商务网络营销策划毕业论

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1、广东交通职业技术学院毕业设计（论文）题目名称电子商务网络营销策划开题日期2012年9月1日设计期限2012年9月1日起2012年12月5日止答辩日期2013年4月15日院系计算机工程学院指导老师李琳学生姓名10网络（2）班魏晓鑫22号10网络（2）班周世盛1号10网络（2）班罗选嵩18号10网络（2）班叶兴强24号10网络（2）班陈希浩50号35广东交通职业技术学院毕业设计（论文）指导教师评语指导教师评语：指导教师评定成绩：指导教师签名年月日广东交通职业技术学院毕业设计（论文）答辩评语答辩委员会评语：答辩成绩：

2、答辩小组组长签名年月日35摘要自从中国加入WTO以来，国内经济突飞猛进，加上信息时代的到来和计算机的普及，传统营销手段渐渐向网络拓展，新兴起新的营销方式——电子商务网络营销。电子商务中的C2C营销模式的一中典型——淘宝，给中国网友提供了一个广阔的交易平台。此次毕业设计研究中，通过在淘宝开设这种典型营销模式的网店——“缘定三生阁（http://1003484932.taobao.com）”依托由情侣装、男装、女装等款式的服装销售，实现对C2C模式的电子商务营销实践的相关学习与研究，结合所学的电子商务营销专业理论，

3、实际熟练运用网络营销的策略和方法，通过网络营销和传统营销的实践学习和比较，初步得出传统营销和网络营销的区别。通过对营销的结果分析，发现大多数消费者还是相对保守，倾向于传统营销，但也从侧面看出网络市场有很大的发展空间。所以，整合传统营销与网络营销策略，互相取长补短，汲取相对优势，以较低成本达到最佳的营销。充分发挥网络营销的各种策略，实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通的营销目标。关键词：电子商务，服装网络营销，网络营销，营销策略，传统营销35目录摘要I目录II第1章网络市场调研21.1市场调研的原因21.2市场

4、需求调查与分析21.2.1市场需求调查与宣传21.2.2市场需求分析31.2.3服装网络营销市场简要分析7第2章网络消费者分析92.1进行网络消费群体分析的原因92.2服装网络消费者分析92.2.1服装消费者心理需求与动机调查92.2.2服装网络消费者的心理需求112.2.3服装网络消费者购买动机12第3章网络营销策略133.1产品策略133.1.1产品的整体概念133.1.2产品的分类143.1.3产品的策略143.2定价策略153.2.1打折策略153.2.2心理定价策略163.3渠道策略173.3.1直接

5、分销策略173.3.2间接分销策略183.4促销策略183.4.1网络广告促销18353.4.2包邮促销19第4章网络推广204.1电子邮件推广204.2软文推广214.3留言推广224.4聊天工具推广234.5微博推广234.6交换链接24第5章网店设计理念255.1总体理念255.2网店特色设计25结论27致谢29参考文献30分工与心得31附录33附录一市场调研调查问卷33附录二服装网购消费者心理需求与购买动机调查问卷3535第1章网络市场调研1.1市场调研的原因近年来，随着网络电子商务的发展，网上购物逐渐

6、成为在校大学生的购物主流，拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析与市场定位，能够更加清楚地了解目标市场，做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定位，达到事半功倍的效果。我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售，而对于市场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗，所以，要能够系统，规范地完成本次毕业设计，我们必须对整个网络市场营销展开详细的调研与分析。1.2市场需求调查与分析1.2.1市场需求调查与宣传拥有一个科学系统的市场调查与分析，往往很大程度决定着

7、一个研究设计是否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的C2C模式网络营销，因此，对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为“服装网络调查问卷（http://www.1diaocha.com/Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查的展开（具体调查问卷样式见附录一）。当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查网站。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并

8、且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。而在在QQ35群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。是一种很方便的方法。图1-1微博宣传图1-2Q群宣传在QQ空间发表说说来宣传调查也