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1、证券公司银证通业务开拓经验谈精华汇总版本人现在一家证券公司做职员，但感觉前景一般，想做另一家公司的某区域的银证通业务总代理。即向证券公司交纳交纳一定的佣金，标准很低，其它投入，地方协调全部由我来处理。而且想代理的区域当地佣金本单位标准很高，我个人认为很有空间，但不知究竟市场前景如何、市场如何操作。。。。。。营业部银证通经营费用一览表1.设备：目前使用19台电脑，2台34寸彩电：设备总计成本=76250元72650元/5年=15250元1.席位费目前营业部年席位费=13万元如果按30%负担=3.9万元3.银证通接口费工行=8万农行
2、=5万13万元/5年=2.6万元2.DDN使用费2250元/月*12=2.7万元3.电话委托中继线32条*100元/月=3200元*12月=3.84万元如果按30%负担=3.84*30%=1.152万元1+2+3+4=11.877万元单位：万元费用项目月年负担比例%实际负担电脑折旧1.5251001.525分摊席位费13303.9软件接口费131002.6DDN使用费0.2252.71002.7分摊中继线费0.323.84301.152合计11.877我这里谈的内容不涉及席位费、接口费、DDN费、中继线费。这些全部由券商免费提供
3、使用。只需要电脑投资费用、场所使用费、宽带费及日常维护开支一般30左右台电脑不到十万元就可以全部搞定了。有些类似网吧的投资。你要搞清楚几个问题：1、你谈的银行应该是市一级以上的分行吧？否则券商无法和这个银行的机构（如什么分理处、支行一类）进行系统连接。2、这家券商和你所在区域的银行开发了交易接口没有？通信问题怎么处理？这些钱都是你来花么？除了前期费用，运营费用呢？如果出了差错或者故障，谁来负责赔付？3、你来投入，那你到底是个什么身份？出了法律问题怎么处理？4、你说的券商在你的区域里有营业部么？如何开立清算账户并和银行进行清算对帐
4、？5、本地的银行给你什么支持？你能在银行网点摆放资料、拉客户、演示交易系统么？6、你从哪里看你的客户交易量多少？券商有没有经纪人管理的系统？你能了解手下多级客户经理的业绩么？7、券商、银行给你提供什么样的交易手段？你有备用的交易手段么？8、你的银证通除了交易，还能给客户提供什么服务？你怎么拉客户？9、平均日交易量多少你才能赚钱？怎么算的？规模小时10万以上，一个人工成本加相关日常开支1000---2000元。规模大要视具体情况而定。......1、佣金一定是要降了，因为在当地券商无论现场非现场全收千分之三。2、选择的券商资产信誉
5、方面都没有问题。3、银证通的平台目前还不能完全保证最好，只是据了解目前运行情况很不错。4、股评不一定是主要方式，信息要大，但股评应该要做。5、宣传。可以把资金的安全性做为一个重要卖点。6、可以发动银行职工进行营销。目前只能靠佣金、服务、宣传等方式，不知道各位可有什么先进的经验可以借鉴吗？欢迎大家探讨研究，以提高各位的竞争力。。。。。佣金是一方面，如果你在当地设想用佣金低来占领市场，你将在监管上遭受重创，建议还是小心为妙。服务当中，一是要你的银券通平台要好，品种要多，交易要稳定，这也是你服务的底气。二，你选择的证券公司在资产质量要
6、好，在客户面前口碑就好。三我估计你把服务要抻在股评咨询上了，采取了主动又很危险。宣传，还是风险很大，没看见当地有营业部的或无营业部的都不大加宣传嘛，虽然二者有本质的区别，你在当没有正常执照，就算你有人能扛过去，所以监管风险很大我在泰阳某营业部负责银证通业务,关键是把银行搞定,我们同四家国有银行都搞,现在银行对中间业务这块相当重视,行长每年有考核制度,主要是他们主管业务科到基层柜所几乎对业务都不熟,拓展不快.热情高.但是,你可以先把本行职工的帐户,让全布转银证通,银行会全力支持,银行再下硬指标每个职工每月须完成开一个银证通户.去年
7、一年半工行就开了9000多户.当然有人情户,但上了规膜.楼上说的是远程交易点,银证通不要投入.当然做好服务重要.你可在每家银行大厅搞现场演示点对股民做演示.银行都愿提供场地,设备,人力.另招些人配笔记本电脑做流动服务<当然要自己投资但效果好.>重要的是,做好银行方的培训工作.先主动性,他们尝到甜头了就会花钱请你了.我是湖北一个地区的银券通的客管经理，希望有机会能和大家一起在此多多交流和沟通。目前我们地区有一家营业部，分网上交易和现场交易，但现场的佣金为3%。，网上交易为2.4%。,然我们银券通的交易均为2%。，但证券公司给我的返
8、太低，个人开发客户交易量达到100万的才能提0。3%。，100—200万才能提0。4%。，超过200万才能提0。5%。，我想请教各位高人，这样的提成合理吗。还有我想请教如何开发客户方面能和大家多多交流。银行都差不多，关键问题是它们电脑系统。省级分行电脑中心问题，
