[演讲致辞]领导讲话

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1、厂商携手，继往开来，共创辉煌明天  尊敬的各位经销商朋友，尊敬的点线面品牌设计顾问公司李耀杰先生，尊敬的糖酒周刊主编梁剑先生。大家上午好！对大家在百忙之中抽出宝贵时间参加本次峰会表示真诚的感谢！谢谢大家！（鞠躬）本次全国经销商峰会是在食品质量问题频发、食品安全问题一度被推到了风口浪尖，受到国家各级部门及广大消费者高度关注；是在健源食品公司成立十三周年之时，借全国秋交会在山东济南举办之机，隆重召开的。目的是让我们的各位经销商朋友走近企业、了解企业、了解所经销的产品；了解健源公司今后的发展目标及规划，了解公司的经营理念。本次峰会不是招

2、商会，不是订货会，也不是公司销售政策的宣讲大会，而是厂商共叙友情，加深了解，谋划发展，深化合作的大会。故此，我今天上午主要任务就是将健源食品公司的过去、现状及未来发展规划、市场操作理念向各位经销商朋友做一汇报，使大家更了解健源公司，更利于我们的长期合作。一、    回顾过去山东沾化健源食品有限责任公司成立于1997年10月，工商局注册登记时间为1997年10月20日。属于股份制有限责任公司。公司创始人有三人组成。张洪龙，1957年生，大专学历，现任山东雅士享肉类食品有限公司董事长兼总经理。吴景亮，1969年生。大专学历，现任山东沾

3、化健源食品有限公司董事长兼总经理。李荣强，1970年生，大专学历，现任山东沾化健源食品有限公司常务副总经理。公司成立之初，选用有地缘优势的金丝枣、婆枣等枣原料生产”长思”牌枣系列产品，并逐年丰富产品品种、产品规格。公司的质量定位是做行业中质量上乘、质量最稳定的产品，市场开发按质量定位稳定快速进行。首先选择省会城市、直辖市运作。先从A类大型商场、超市入手。走一条先难后易，由上而下的经营思路。在各位经销商的大力支持与配合下。“长思”牌产品迅速发展，在行业中快速崭露头角。渠道开拓也进一步丰富和扎实。为使公司有一个更快的发展，公司借200

4、2年春季糖酒会之机推出一全新系列产品——山楂系列产品。如何定位山楂产品的质量、市场，用什么思路运作山楂系列产品等等问题摆在健源决策层面前。经过讨论，市场考察，并充分征求意见，决定采用“专业”的思路来运作山楂系列产品。采用专用品牌——“奥赛”，产品质量上做行业中最好的山楂制品：从真材实料，独特口感来确保产品内在品质，用绿色食品体现这一高品质诉求；丰富的产品线来体现专业性，健源集各厂家之长，生产了至今山楂行业生产线最丰富，规格最齐全的系列化产品；市场操作上一改过去自然销售状况。“奥赛”山楂系列产品入市后主动开展产品促销，展示“奥赛”品

5、牌形象。使“奥赛”山楂系列产品销量快速增长，知名度、认可度快速提升。2003年，在市场对产品自身品质、包装等需求更加品牌化的前提下，健源食品经过慎重考虑对产品进行了首次品牌及包装的更新和升级。同时提出以品牌建设为首要目标的发展方向，此后，借助各位经销商的全力支持与配合，“长思”“奥赛”品牌一路攀升，至今已成为健源食品的一双力量均衡的翅膀，承载着健源食品的未来。2007年，公司在市场的运营中关注到散装（散称）产品因其选择多样性、自主性深受越来越多消费者的欢迎。同时，作为蜜饯类散装产品因国家对生产许可证“QS”认证工作的展开，相关部门

6、市场检查力度的加大，生产成本的上升，消费者对高品质产品需求潜力的释放。公司充分把握这一市场机会，利用“奥赛”、“长思”品牌市场影响力。将独立包装产品进行整合并全面上市，到现在已收到不错效果，力争成为蜜饯类散装产品著名品牌。健源公司在“长思”、“奥赛”、“健源散装”系列产品的产品开发，市场操作中都凝聚着广大经销商朋友的心血与智慧。产品销量每一步提高，市场及品牌影响力的提升都与各广大经销商朋友的大力支持与配合分不开。健源公司的发展有健源人的一半，同时有广大经销商朋友的一半。在此，对各位朋友以往的信任、支持、配合表示衷心的感谢！（深深鞠

7、躬）二、    健源现状（盘点现状）：健源食品属农副产品加工行业，产品技术含量低，企业涉足门槛低，故行业利润率较低。公司凭借艰苦创业，务实勤奋，关注细节一路走来。经过十三年的辛勤耕耘与发展，经过广大经销商朋友的支持与帮助。成就了今天的规模。公司注册资本增加到2180万元。员工1036人。厂区面积120000平方米，其中建筑面积46000平方米。三大系列产品：“长思”牌枣系列产品，“奥赛”牌山楂系列产品，“健源散装”系列产品稳健发展，并逐步确立了自己的行业优势。市场开拓到各直辖市、省会城市及50%左右的地级城市。并通过已开发的省会城

8、市及地级城市经销商辐射到周边县级市场和部分乡镇市场。为更有效的服务广大经销商，更好的促进产品销售和做好市场工作。健源公司在营销方面调整了组织架构。成立了公司营销核心层。有五人组成（总经理、营销部副经理、三名大区经理）。成立了三个销售大区，分别是华东