茶叶销售计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划茶叶销售计划　　方案目录　　一、企划客体环境　　1、企划客体宏观环境　　2、当地企划客体环境　　二、竞争对手的基本情况　　竞争对手概括　　三、市场分析　　四、项目的定位　　项目定位点及理论支持　　五、市场定位　　1、主市场定位及理论支持点　　2、副市场定位及理论支持点　　六、营销策略　　1、企划策略：企划概念　　2、渠道策略：渠道的选择　　3、促销策略：促销总体思路　　七、销售管理　　1、销售计划管理、组织框架　　2、销售组织

2、管理　　1组织职能、职务职责、工作程序；○目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划茶叶销售计划　　方案目录　　一、企划客体环境　　1、企划客体宏观环境　　2、当地企划客体环境　　二、竞争对手的基本情况　　竞争对手概括　　三、市场分析　　四、项目的定位　　项目定位点及理论支持　　五、市场定位　　1、主市场定位及理论支持点　　2、副市场定位及理论

3、支持点　　六、营销策略　　1、企划策略：企划概念　　2、渠道策略：渠道的选择　　3、促销策略：促销总体思路　　七、销售管理　　1、销售计划管理、组织框架　　2、销售组织管理　　1组织职能、职务职责、工作程序；○目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2人员招聘、培训、考核、报酬；○　　一、企划客体环境、　　1、企划宏客环境　　茶叶是源于中

4、国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，XX年中国茶园种植面积达到360万公顷，茶产量324万吨，均居于世界第一，XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到万吨，出口金额亿美元，是继XX年历史性突破12亿美元后大幅增长％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。XX年全年销售在180万吨左右，比上年增长%，从XX年上半年的市场表现来看，上市

5、的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，XX年开局形势良好，春茶产销

6、两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害，XX年全国春茶总产量150万吨左右，比去年增产8%。XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，XX年中国茶产业同样充满挑战，XX年前7个月，我国茶叶

7、出口万吨，创汇亿美元，平均单价每公斤美元，出口总量同比增加％，而创汇额和均价同比分别减少%和%。中国茶叶行业在XX年预计产值将达到410亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。　　一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。目的-通过

8、该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技