加坡市场营销大赛获奖策划案

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1、2012年全国高等商科院校大学生市场营销大赛第九届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛营销策划书二零一二年六月八日29目录第一章概要31.1团队简介31.2公司章程3第二章产品42.1产品介绍42.1.1产品系列42.1.2材料介绍42.1.3产品特性及发展42.1.4与一般的作物比较42.1.5与同类的作物比较62.1.6产品组成及特点62.2特色服务介绍62.3产品突出利益点8第三章市场分析83.1市场环境83.2市场调研情况分析93.2.1有机农作物园艺产品的定位及产品策略103.2.2STEEPLE分析103.2.3SWOT分析__113.

2、3目标市场特点分析123.4销售策略分析123.5消费者行为分析13第四章市场定位134.1市场定位及说明13294.2差异化特性14第五章营销组合145.1目标市场145.2价格定位175.2.1价格定位的依据185.2.2定价的主要方法195.2.3定价策略195.3广告策略205.4营销策略20第六章财务分析226.1现金流量表226.2资产负债表236.3会计报表分析246.4投资收益与风险分析24第七章附录7.1问卷调查样卷267.2问卷调查结果分析2729第一章概要1.1团队简介本团名为城市农夫（CityFarmer）,以创新思维，挑战自

3、我的理念和认真落实、刻苦勤奋的态度参加2012年全国高等商科院校大学生市场营销大赛暨第九届（新加坡）国际市场营销大赛。通过此次大赛，我们旨在推广与营销有机农作物园艺产品。希望借助我们深入的市场调研、消费者需求分析以及精心设计的营销战略，可以将绿色、健康的有机农作物园艺产品全面推向市场！1.2公司章程第一条、公司注册名称：南京城市农夫有机农作物有限责任公司 第二条、公司注册资本：五十万元人民币第三条、法定代表人：姜静辰第四条、公司的股份结构：姜静辰持有公司总额的35%股份；赵霏持有公司总额的20%股份；高嘉振持有公司总额的16%股份；张昊洋持有公司总额

4、的12%股份；徐萌持有公司总额的12%股份；郭雪骊持有公司总额的5%股份。公司全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。第五条、公司的经营范围：主要产品是有机蔬菜种子、有机土壤，并提供栽培的盆及其他工具。网络部张一轩总经理：姜静辰财务部高嘉振市场部张昊洋采购部赵霏人力资源部徐萌徐萌技术部郭雪骊后勤部姜一涵第六条、组织结构29第二章产品2.1产品介绍2.1.1产品系列一、“四菜一汤”系列公司主要以“四菜一汤”为主要推销产品。其主要食材为萝卜、韭菜、青菜、小葱和豆腐。其中除了萝卜有一定的季节性外，其余

5、三种均可四季种植，容易存活，能够满足消费者的种植乐趣。二、千姿百态蔬果景观系列：1、圣女果系列。2、黄瓜系列。3、小南瓜系列2.1.2材料介绍有机农作物是在种植蔬菜水果时，按照有机农业的基本原则进行土壤改良和土壤保持、病虫害管理、和常规植物保育。有机农作物在生产中不允许使用人工合成的化肥、农药以及通过基因工程获得的生物及其产物等。它的目标是通过采用天然材料和环境友好的农作方式，培育出绿色、健康的果蔬。2.1.3产品特性及发展一是生长周期较短二是更容易存活和打理三是更卫生，新鲜，口感佳有农弄作物的这一系列的特性符合现代人加速生活节奏与品质生活理念，我们

6、还可将有机作物作为一园艺产品放置在消费者的家里或阳台上。我公司则会提供特色花盆架等装饰摆放在室内一角或做成吊灯等装饰品，在起到既美化环境的作用时又能体现健康的生活，更重要是可以使消费者在一次性消费购买后便可得到长时间的回报，在种植的过程中体验到劳动的乐趣。2.1.4与一般的作物比较一般蔬菜生长周期比较长，且加上有些农夫会为了催熟和卖的美观的原因给蔬菜打过量的农药而使蔬菜的质量令人堪忧。29有机蔬菜是由于其在天然有营养的土壤中成长，比在一般种植土壤中的蔬菜较为快速，且生长过程中无需喷洒农药也可存活，这就较于一般蔬菜作物更为环保与安全。我们将生长周期在4

7、0天左右的有机蔬菜作物和一般蔬菜作物将对比（见下图2.1）：有机蔬菜作物与一般蔬菜作物生长周期的比较（以生长周期较短的作物为例）05101520253035404550有机春白菜一般春白菜生长周期（天）从中我们可以看出有机春白菜的生长周期比一般春白菜的短了15天，这表明有机农作物的生长周期大大短于一般作物，生长速度较快。同时，我们又在1㎡的空间上将有机春白菜与同类春白菜的产量进行了一个比较，(见下图2.2)：29从图中我们可以看出有机春白菜的产量明显高于一般春白菜。同时，结合有机蔬菜作物与一般蔬菜作物在生长周期和产量方面的比较我们可以看出有机蔬菜作物

8、一系列的优点可以使它在市场上迅速占据一席之地。2.1.5与同类作物比较有机农作物在生产过程中不使用化肥、农药