义乌市亿群网络科技有限公司企业问题解决方案

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1、义乌市亿群网络科技有限公司企业问题解决方案问题两个，在qq上给你分析过了，一个是人，其次是销售的，你的销售现状只要一个词就可以形容了：“通路”。首先的人员不努力，造成通路终端跟进力度不够，其次也是因为人员问题，通路的建设不通畅，估计你现在也只是报着大部分老客户做资源，新客户开发上肯定也不太理想。事情一步一步做，攘外必先安内，先把人员问题解决了再解决销售问题，也许你到时候就会发现销售已经不是个问题了。说了那么多废话，说正题吧。中国的企业老是说以人为本，可你知道人以什么为本？？？我在小日本接受培训的时候，鬼子就说过

2、，你们中国人都知道企业以人为本，其实真正做企业应该考虑到人以需求为本，只有你确切的了解你下面的人需要人，你才能花最少的钱调动最大的积极性，举例说明，你下面一个营销总监，一年工资50万，他要是完成了一个大的项目，你张手奖励1万，你会觉得他在乎吗？如果他喜欢足球，拿这1万块给他买张英超门票和来回飞机，你猜他会怎么想？相反一个底层员工，当他还在为每个月还房屋贷款而劳累的时候你给他买张足球门票，他会高兴吗？同样的东西放在不同的地方对员工积极性的奖励也是大不一样的。你知道能理解上面这个例子，再看下面的分析要点。下面估计说

3、的有点泛，因为具体你的情况我不了解，我不可能给你具体到裁几个人或者罚几个钱，但我会把你的问题的要点一个个的告诉你，给你做鱼不如教你掉鱼。对于公司员工来说，一方面大部分员工的工作主动性都是很高的，也有一部分员工看似工作不主动不积极，实际上不是不想把工作做好，可能正是想把工作做得更好，才患得患失，不敢轻易去做，或是缺乏一定的工作方法，如没有及时和领导沟通或工作需要别人的配合而又缺乏协调能力，才致使整个工作显得有点拖拉，跟不上领导的要求。另一方面公司缺乏活力，限制员工的发展等等。现在，企业之间的竞争更加激烈，这就要求

4、我们每一位管理者要危机感，要掌握一定的工作方法，积极行动起来，迅速开创工作的新局面。一、员工在企业中的地位、调动员工积极性的意义（一）员工在企业中的地位1、员工是企业的基础由于人是生产力三要素中最活跃的、员工是企业人力资源的全部，而人力资本是最重要的资本，因此，只有将人力资本与企业的物质资源有机结合起来，企业才会有效地创造财富，才会有经济效益和社会效益。2、员工是企业成功的关键现在我国已逐步进入知识经济时代。在知识经济时代，人力资源，尤其是优秀人才空前地被放在了一个最重要的位置，越来越多的国家和企业相信人才是企

5、业成功的关键，并不遗余力地改进和实施更有效的人才政策。在知识经济时代，企业迫切需要大量的知识型员工，满足越来越激烈的市场竞争的需要。谁拥有知识型、复合型员工，谁就会在市场竞争中站稳脚跟，获得成功。3、员工是企业发展的需要员工的素质与活力则成为企业发展的根本动力。企业的发展需要有一支训练有素、具有较强执行力的员工队伍的支持，同时，在企业发展过程中，要不断发展、提高员工素质，调动员工的积极性、主动性。只有这样，企业才能在竞争中发展壮大。二、调动员工积极性具有重要意义(一)发挥职工的积极性和创造性，推动企业不断发展现

6、代企业提倡人本管理思想，提出企业管理要以人为中心，尊重人、关心人，调动人的积极性，依靠全体员工发展企业。(二)调动员工的积极性，主动性，才能提高员工的执行力，从而提高企业的经济效益在市场经济条件下，企业的目标应始终围绕“顾客”这一中心做文章。也就是说，企业应使其提供的产品或劳务让顾客满意。企业管理者是否遵从这一管理之“道”，将是企业成败的关键。与顾客直接接触的是企业的员工，因而企业员工的表现直接影响顾客的满意程度，从而影响企业经营状况。(三)企业的成功，取决于把职工的积极性和才干与企业的目标结合起来。提高企业员

7、工的积极性，需要对企业员工进行分类，以便对各类员工分别采取各种不同措施。按员工工作性质可以分为：基层工作人员（包括车间生产工人和基层管理人员）；中层管理人员；高级领导人员。三、调动员工积极性的方法及措施企业的发展需要员工的支持。管理者应懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存发展产生巨大的作用。而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励，调动员工积极性是管理激励的主要功能。因此，建立有效的激励机制是提高员工积极性，主动性的重要途径之一。一个有效的激励机制需要进行设计，实施。激励机制设计重点

8、包括4个方面的内容：一是奖励制度的设计；二是职位系列的设计；三是员工培训开发方案的设计；四是其他激励方法的设计，包括员工参与、沟通等。设计好一套激励机制后需要进行实施，以检验激励机制的有效性。一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：（一）薪酬物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优