《电脑销售技术》word版

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1、精品资料．为你而备销售电脑产品时基本共性培训前言：销售人员如果对产品的认知只是停留于产品价格或者产品表面差异，是很难做出销售值的，而且是对你的客户或者朋友不负责任的表现。但是相反，熟练的掌握基本产品特点与功能与简单的技术，可以为你赢得客户的信赖，更是可以提高销售值。Cpu（中央处理器）注意：cpu是定位整台机价格高低的重要标志。也就是说，客户提出要多少钱的电脑，你的脑里就必须为他选出合适的cpu。可见cpu是一整套配置的价值核心。但是很多销售都往往认为cpu是赚不到钱又浪费盈利点的产品。但是它可以让你提升客户对你技术能力的认知度。通过价钱定位：100-200多为单核，提供给

2、廉价主机，千元内主机，例：intelE430、AMDLE1200、LE1150200-300低廉入门双核，公司简单办公首选例：AMD2100、intel1400300-500大众化产品，最多人关注，产品可选性最多，也是最需要熟悉价格的区间例：AMD4400+、AMD5200+、AMD7850、AMD7450、intelE2180、intelE2200、intelE5200、intelE5300，AMDX2240、AMDX2250500-1000少数人选择，注意用户的特殊需求，比如高级程序设计。例：E6300、E7400、Q8200、AMDX3710、AMDX4810。100

3、0以上在目前电脑城市场极少消费者选择。但是不乏高端玩家与发烧友。与这些人交流，更为要求销售人员的技术性。例：AMDX4945，intelE8400，intelQ9550，intelQ9600，inteli5，inteli7。牢记：构架决定性能AM2：940针；AM3938针Intel：775针，最新的i7为1366针，i5为1156针针脚必须配合相应的主板目前，intel的45NM技术一直领先于AMD，包括其功耗，可超频性能都是强于AMDAMD对此也推出了45NM的X2240等产品，目的很明确，提高自身构架性能也就是说65NM构架的cpu其性能很难和45NM比。Intel目

4、前的构架领先于AMD，再设计面上，很多公司客户还是倾向于intel。而AMD抓住了学生性价比心理，重点突出其游戏性能，但是事实上，设计上强劲的intel在游戏性能上也不会差于AMD。但是配合显示核心上，AMD并购了ATI，所以其3A平台还是很多A饭的支持的。Intel的就比较随意，可以搭配ATI的显卡或者NVIDIA的显卡，性能各有千秋。两种平台价格上，AMD的价格优势就明显了，这也就是为什么AMD一直在学生市场不会断绝的原因。但如今intel加大对中低端市场的投入，入推出了E5200，400元左右的cpu，对抗AMD的7750黑盒，而且取得一定的效果。可见，中低端的市场是

5、学生市场的重点，两个大公司都注意到这点。C精品资料．为你而备pu参数包括，主频，倍频，外频。主频=外频*倍频。其中很多客户只是注重主频高低，其实最重要是外频。因为主频是可以通过倍频的变化来变化，体现不出一个cpu的良好体质。而外频率是不受其他频率影响的。懂行的玩家更多关注一个cpu的外频。一些如AMD7750，其不锁倍频，就可以大大实现超频性能。但是其功耗大，发热大也是阻碍超频一个因素。二级缓存，理论是越高越好。这个是配合cpu和主板之间数据传输的中间跳板。但是也没有必要过分追求其大小。合适才是最好的，一般双核都是１Ｍ，２Ｍ，４Ｍ。说到这里，AMD推出了低价钱的三级缓存cp

6、u，如，AMD　7750。但是实际上性能和二级缓存区别不大。但如高端的i7920，三级缓存其作用就明显了。Cpu胆电容：一般胆电容越多，证明cpu供电越足，这个可以体现在电压上，越多超频性能越强。一般cpu越贵，自然电容越多。有一段时间，出现E52002.5G的cpu有两种货，一种是2电容的，一种是5电容。2电容可以超到3.8G稳定，5电容则可以超到4.4G。这一款U也被戏称为神U。其实也是一个商业手段，为的是反击AMD的不锁倍频超频的宣传。Cpu保修散片，翻包，原包散片保修一年，店保翻包保修三年，店保（需要保留条码）如没有条码即和散片无区别原包保修三年，全国联保（需要保留

7、条码）价格最贵，足额关税与代理商费用主板（主机板，母板）主板重要性：虽然主板的性能高低，对整台主机的性能高低的影响性没有cpu和显卡那么重明显，但是它却往往决定了这台机器的稳定性。对于销售来说，是盈利的重点。必须在这里增值。公司客户于家庭较多会选择价高，品牌推力大，稳定的主板，追求的是稳定性学生客户较多会选择性价比高的主板，追求是物美价廉。网吧客户对主板的要求最为苛刻，但是他们又不想要出高价，所以对品牌的要求不大。主板品牌十大主板品牌榜中榜1  华硕（ASUS）主板(全球第一大主板制造商,台湾板卡四大天王)2  技