【超市促销管理】数码中心手机促销活动策划方案（上）

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632某数码中心手机促销活动策划方案（上）　　惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月　　2004年以来，在中心领导及全体员工的积极努力下，中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务，同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标，为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退，为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务，提高整体市场的占有率，营销中心准备在五月以手机为主要活动内容，开展一次名

2、为“移动手机活动月”的全方位的促销活动　　一、活动时间　　2004.4.25——2004.5.31　　二、市场目标　　（一）“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线，在整个社会范围内掀起移动销售高潮，进而带动其它产品的热销，力争开创“一点突破，全面开花”的全新市场局面。　　（二）目标销量　　1、手机超值送办理3000台，捆绑机销售10000台；　　2、全球通、神州行套餐：在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作，力争发展用户数到达5000户；　　3、“五一”七天力争达到新增市场占有率70％

3、以上；　　三、手机方案　　新增市场（捆绑机）　　基本思路：采取“低首付+承诺话费”的方式（贴近联通的C网销售模式），大力发展新增市场，同时打击联通C网；　　Ø低端机型：　　机型用户购机价预存话费最低消费在网年限积分扣减　　摩托罗拉C201199199036两年50　　迪比特2028279　279036两年50　　波导S1150249249042两年50　　TCL5288249249042两年50　　迪比特3166329329049两年50　　诺基亚2100279279049两年50　　TCL施耐德

4、U3429429049两年80　　波导1190429429056两年80　　迪比特5766649649066两年80　　波导V10749749069两年80　　夏新A90799799079两年80　　摩托罗拉V290749749079两年80　　备注：　　1、办理以上机型的用户，可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版（此资费仅限于周边市场）；　　2、办理方式详见《xx移动营销市发[2004]040》号文件；　　3、凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报；　　Ø中

5、、高端机型：　　基本思路：丰富捆绑机的产品线，采取“热炒冷卖”的操作方式，仅在中心可控的渠道上进行限量发售（自有渠道、心连心以及特许经营店）。　　机型市场零售价用户购机价最低消费在网年限积分扣减　　N660047802390　商务套餐两年　80　　LG839042502125商务套餐两年80　　388C38801940经典套餐两年80　　M72036401820经典套餐两年80　　大唐35201760经典套餐两年80　　N81034801740经典套餐两年80　　X8833801690经典套餐两年

6、80　　V30332801640经典套餐两年80　　T62831801590经典套餐两年80　　E10830801540白领套餐两年80　　三星S20828801440白领套餐两年80　　SL5528601430白领套餐两年80　　T61827501375白领套餐两年80　　飞利浦63926501325白领套餐两年80　　610825901295白领套餐两年80　　E36525601280白领套餐两年80　　S50824801240白领套餐两年80　　CL5520801040无忧套餐两年80　　N

7、66101990995无忧套餐两年80　　索爱Z2081900950无忧套餐两年80　　厦新A91880940无忧套餐两年80　　备注：　　1、办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本；　　2、理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费，具体档次用户可以在规定的套餐向上选择，但不能向下选择；　　3、是在5月参与该活动用户，均可获赠彩包业务一个。