【管理制度】年度销售计划管理

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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632二、年度销售计划管理□基本目标本公司××年度销售目标如下:(一)销售额目标(1)部门全体××××元以上(2)每一员工/每月×××元以上(3)每一营业部人员/每月××××元以上(二)利益目标(含税)××××元以上(三)新产品的销售目标××××元以上□基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任

2、何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店

3、、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。(十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的统计管理工作。(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。(十四)检查与代理商关系,确立具有一

4、贯性的传票会计制度。(十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。□业务机构计划(一)内部机构1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。□零售商的促销计划(一)新产品销售方式体制1.将全国

5、有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。2.新

6、产品协作会的事业内容大致包括下列十项:(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4.分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人

7、以激励其销售意愿。2.人员的辅导:(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。3.德高公司的教育指导:(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。(2)通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。□扩大顾客需求计划1.确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告

8、宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进行检查,

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