《微软公司成长的启》word版

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1、案例一微软公司成长的启示美国微软公司总裁比尔。盖茨1995年3月在他还有7个月就进入中国人称之为不惑之年时，租用一列火车漫游中国。其实，他并不是专门来中国旅游的。其重要目的是向飞速发展的中国推销他公司生产的计算机软件。盖茨这次中国之行，使得许多中国人首次认识这位计算机软件专家，世界首富。人们兴高采烈地谈论，盖茨这个小伙子如何从900美元起家，只用了短短20年时间，挣得了139亿美元的财富，它的发家秘诀是什么？1975年，盖茨刚满20岁，由于他对计算机软件的兴趣，他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。微软(MICROSOFT)是微型计算机（MICROCOMPUTER）和软件（SOFTEAR

2、E）的缩写。这时的盖茨一是一个编制计算机程序的高手。但是，他仅仅只是一个编制计算机程序的高手，并不懂怎样进行公司管理。由于盖茨不愿受雇于人，于是他和好友创办了自己的公司。这是一个“两人公司”，生产设备是一只笔和一叠白纸。他俩租用了城郊一间俭朴的公寓，两人一起编写一种用于计算机的BASIC语言，准确地说，是改良型的BASIC语言。在几个月之后，盖茨的公司卖出了他们自己编制的BASIC语言。这是一笔成功的生意，使公司第一年获得了10万美元的收入。这使盖茨和他的朋友受到了很大的鼓舞。这时，盖茨开始认真考虑设想计算机软件这一重要商品的发展前景。在70年代，当时美国的个人计算机还没有普及，许多人并没

3、有意识到计算机软件是一种重要商品，而且，对于这种商品的特殊性也没有深刻的认识，因为他和传统商品有很大的区别，他的重要特征是可以任意复制。可以任意复制对计算机用户来说，不仅是非常重要而且是必不可少的，它可使用户廉价快速得到自己所需要的软件。但是这将给软件制造商带来极大的苦恼，面对猖獗的盗版活动，他们认为软件是一种无利可图，没有前途的商品。盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退缩，他认为：只要有法律而且法律起着作用，我们终究是会赚取的，他很肯定地认为，软件是一种有非常远大前途的商品。就在这时，许多计算机软件编制人员，都到大的计算机硬件制造公司谋生，例如“蓝色巨人”美国IBM公司就搜罗了许多计

4、算机软件编制人才。而且，这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作，但盖茨决意不去，而要自己独立干。这时，虽然盖茨还是与他的朋友继续编制软件出售，但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品，盖茨想坐等顾客上门是不行的，这就迫使盖茨不得不放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作，而是坐到公司经营者的位置上来。由一个软件编制的技术人员转到软件经营者的位置，他大量的时间都用来与各大计算机公司谈判，推销公司生产的软件。盖茨每两周要从公司总部所在地西雅图至IBM公司所在地迈阿密总部往返一次，这两个城市正好处在美国西北角和东南角，这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。这种艰辛旅途中的谈判与相互了解，使微软公司与IB

5、M公司建立了良好的合作关系。1980年初，一直对个人计算机不屑一顾的“蓝色巨人”IBM公司，希望一年之内完成个人计算机的设计工作。IBM公司邀请微软公司派人参加设计工作，具体地说，就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。盖茨当时果断决定承担这项任务。但是，开发计算机操作系统并非微软公司的强项。而盖茨考虑到微软公司高级计算机语言如BASIC的市场，他不能失去IBM公司这个主顾，更不愿见到IBM公司因采用另一种操作系统而放弃使用微软公司的语言软件。因此，盖茨仅仅从IBM9公司得到15000美元的转让费的条件下，同意与IBM公司进行合作，承担了编制计算机的操作系统这项繁重的任务。很显然，这完全

6、是亏本的买卖。虽然微软公司也可以最后从第一版操作系统中获得版权，但是在这个操作系统的前途未定之前，在IBM公司个人计算机的前途未定之前，盖茨明显地承担着极大的风险。更大的风险还在于微软公司的强项不在计算机操作系统，如何去兑现向IBM公司提供操作系统的承诺，由自己公司干是没有把握的而且在时间上也很难满足IBM公司的要求，唯一的办法是去找其他公司购买或合作。微软公司找到西雅图计算机公司，要求这家公司转让其刚刚设计成功的计算机操作系统，开价五万美元，并许诺制造公司在出卖这一计算机操作系统的所有权之后，仍可以继续使用这种操作系统，还可以免费运用这种操作系统的升级版本。看起来西雅图计算机公司将一无所

7、失而净得5万美元。盖茨十分高明的思路在于他已看到了这种即将成为IBM公司所使用并被推广的操作系统，完全有变为行业标准的可能性。但是，西雅图计算机公司一无所知，而且从未想过。盖茨决心成为这种操作系统的拥有者。只有他知道，这是他与IBM公司合作的关键所在，也是他成功的关键。而这时面对丰厚的报酬条件，蒙在鼓里的西雅图计算机公司还认为，他们所拥有的操作系统的未来成功与否还是未定之数，两鸟在林，不如一鸟在手，决意出卖这一操作系统，