《牙膏销售策划书》word版

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1、牙膏销售策划书    目录    一市场分析……………………………………………………………………    (一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………    (二)现有市场竞争格局发展……………………………………………    (三)消费者分析…………………………………………………………    (四)市场发展趋势分析………………………………………………    (五)未来产品发展趋势………………………………………………    二产品分析……………………………………………………………………    (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………

2、…………………………………    (二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………    三销售与广告分析………………………………………………………………    (一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………    (二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………    四主要品牌定位策略分析……………………………………………………    (一)高露洁………………………………………………………………    (二)中华………………………………………………………………    (三)冷酸灵…………………

3、……………………………………………    五企业营销战略………………………………………………………………    (一)营销目标…………………………………………………………    (二)市场策略…………………………………………………………    六广告表现………………………………………………………………    (一)非媒介…………………………………………………………    (二)媒介……………………………………………………………    七公关营销策略…………………………………………………………    (一)目的…………………………………………

4、………………    (二)活动策划……………………………………………………    八效果预测、评估……………………………………………………    附：电视广告脚本    消费者市场调查问卷    广告策划书    "佳洁士-节约"牙膏广告策划案    前言    始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的3

5、00多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。    "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场    本次策划书的文本结构如下:    市场分析-牙膏中国品牌发展历程    产品分析-自身产品特点/对手产品特点    销售与广告分析    企业营销战略-企业目标与市场策略    企业广告策划-广告目标

6、/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计    广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略    一:市场分析    (一)牙膏中国市场品牌发展历程    1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，XX年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，XX年中国牙膏产量将达到45亿支，2011年将达到54亿支。    近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：    第一阶段(1949~1992年)：国内品牌三足鼎立    1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三

7、大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。    第二阶段(1992~1996年)：洋品牌小试牛刀    1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。    第三阶段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中国市场    外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中

8、华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而XX年更是增加到