市场推广类人员素质模型.doc

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1、市场推广类人员素质辞典二零零六年十一月第7页市场推广类人员素质模型市场推广类人员的素质模型如下：权重素质名称胜任等级★★★★★信息收集4★★★★★归纳思维3★★★★创新能力3★★★沟通能力3★★★积极主动3★★人际交往3市场推广类素质模型思维能力：归纳思维、创新能力、信息收集个人特质：人际交往、沟通能力、积极主动第7页目录4.04信息收集34.03归纳思维34.01创新能力45.02沟通能力55.04积极主动65.07人际交往7第7页4.04信息收集定义：根据工作的需要，不局限于眼前现有的资料，主动花费力气通过各种方

2、法收集各类相关信息的能力。关键点：在例行职责范围以外，主动广泛获取有用信息及发掘潜在市场机会的意识和能力。行为分级：一级：打听消息-直接询问可能知情的人员，获得现成的信息来源，并花时间汇总资料。-面临困难任务时，想到要尽可能收集多方面的信息来解决问题。二级：实地调查-亲自到现场去考察与市场、推广有关的情况，并询问相关人员，尽力收集可能有用的信息。三级：挖掘真相-接触其他尽可能多的渠道或对象，获得他们的观点、背景资料及经验等各种相关或潜在相关的信息。-不满足于表面信息的获得，能深入挖掘问题的核心和真相。四级：系统研究-

3、建立相关的信息收集系统，通过系统的常规渠道（如报纸、杂志等）来获取信息。-对收集到的信息进行系统分类、整理和保存等方面的管理。五级：情报系统-形成定期搜集信息的习惯，建立起能够长期运作的信息搜集系统。-长期不间断地使用自己的系统方法收集信息，并不断挖掘未来可能的潜在信息和信息收集途径。4.03归纳思维定义：由部分结合形成整体来认识事物的能力，在面对复杂的问题或现象时，能够发现和掌握关键问题所在，或者是能够创造性的分析问题。关键点：对信息进行分类、总结提炼并形成概念的能力。第7页一级：照搬套用-能够运用浅显的规律（经验

4、法则）和普通常识确定工作问题所在。-当所面临的情况与以前经历过的情况相同时，能够识别出共同之处并应用以前的经验进行处理。二级：模式识别-推广工作中当面对不完全相同的现象和问题时，可以认识到不同情况（如所面临的工作要求与以前经历过的工作方案）之间的相似之处。三级：整体方法-利用学习到的理论知识，以及在处理其它问题时取得的经验，对现有信息和资料进行整体分析和处理，找到推广策划的活动思路。四级：化繁为简-面对复杂的情况时，能将获得的各种观点、疑问和搜索到的数据进行归纳，提炼出一些有意义的核心观点或推广方案。五级：独具慧眼-

5、在推广工作中，能够用自己创造的概念或理论来进行现状描述和方案策划。-在推广策划工作中能够发现别人没有发现的关键点，透过表面深入情况的本质，总结出规律。4.01创新能力定义：关注身边的新技术、新方法和新事物，挑战传统的工作方式，推陈出新，在服务、技术、产品和管理等方面追求卓越，进行突破性创新的行为特征。关键点：提出实用的新思路并运用到市场推广工作中，感于尝试、创造新概念，挑战原有的假设或做法。行为分级：一级：经验推断-当面对新任务时，通常利用以往经验，或者参照市场推广的通常做法进行。二级：创新思考-主动关注身边发生的新

6、案例和新现象，与公司现有的市场推广工作，甚至是整个企业的现有状况进行比较，发现其中的差异所在。-思考新案例或新现象对自己的本职工作可能产生的影响。第7页三级：挑战现状-不断对现有工作提出新的想法，挑战既定的项目思路或工作方法。-对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观念和方法来指导工作。四级：推陈出新-尝试新的项目管理方法或改变的工作流程，而且通过自己的判断进行合理、灵活地使用，降低创新过程中的风险。-改进现有的宣传推广方案，找到更好、更有效的工作方式或策划创意。五级：发明创造-运用或改造新的概念，创造出全

7、新的工作方法或方案。-拥有市场上公认、好评的创新或发明，或能够建立获得社会认可的理论体系，可以指导并提高工作绩效。-敢于为制定新制度、采取新措施或尝试新方案承担风险。5.02沟通能力定义：针对一定的受众对象，通过倾听、清晰表达自己的意见，公开进行反馈，与他人进行信息传递的能力。关键点：有与他人沟通的愿望，善于倾听，理解他人的观点，并能向他人清楚表达自己的观点。行为分级：一级：愿意沟通-有沟通的愿望，能够回应他人发出的沟通信号。二级：准确表达-能够耐心倾听他人的观点，基本把握他人谈话的主旨。-能比较完整地表达自己的意见

8、和想法，使对方能够理解。三级：高效沟通-在与他人交流时能够准确理解他人的观点，积极地给予反馈。-表达言简意赅，具有较强的逻辑性，观点清晰明确。四级：注重技巧-通过一些语言技巧（如使用比喻、排比等）清晰地表达较为深奥而复杂的观点。-在表达时有意识地使用一些肢体语言作为辅助，增加语言表达的感染力。第7页五级：设计策略-预见到他人的需要和关注点，根据