简述营销计划的主要内容有哪些

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划简述营销计划的主要内容有哪些　　40．简述企业战略计划过程的步骤。2-29　　答：　　规定企业任务　　确定企业目标　　安排业务组合　　制定新业务计划　　41．简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。5-96　　答：　　人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，包括：　　发起者　　即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。　　影响者　　即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。　　决策者　　即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人。　　购买者　　

2、即实际采购人。　　使用者目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　即实际消费或使用产品或服务的人。　　42．简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。10-222~223　　答：　　一、分销渠道的涵义　　所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点

3、的生产者和最终消费者或用户，但是，它不包括供应商、辅助商。　　二、分销渠道的层次类型　　市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的长度。　　1、零阶渠道通常叫做直接分销渠道。　　2、一阶渠道含有一个销售中介机构。　　3、二阶渠道含有两个销售中介机构。　　4、三阶渠道含有三个销售中介机构。　　43．简述绿色营销的实施过程。15-366　　答：　　绿色营销的实施过程包括如下步骤：　　树立绿色营销观念。　　收集绿色需求信息。　　制定绿色营销战略。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的

4、发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　确定绿色营销组合。　　40．简述市场营销管理过程的步骤。1-9　　答：　　分析市场机会　　寻找和分析、评价市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。　　选择目标市场　　市场营销管理人员发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分和目标市场选择。这是市场营销管理过程的第二个主要步骤。　　设计市场营销组合　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市

5、场营销组合。　　管理市场营销活动　　企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理市场营销活动，即市场营销的计划、组织、执行和控制。这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。　　41．简述产品整体概念的五个基本层次。8-155目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　答：　　产品整体概念包括五个基本层次：　　核心产

6、品　　核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。　　形式产品　　形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。　　期望产品　　期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。　　延伸产品　　延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。　　潜在产品　　潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。　　产品整体概念的五个层次，十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营

7、销观念。这一概念的内涵和外延都是以消费者需求为导向的，由消费者的需求来决定的。　　42，简述企业的定价目标。9-194目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　答：　　维持企业生存　　如果企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要