科达装饰材料有限公司

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划科达装饰材料有限公司　　关于江苏科达装饰有限公司与齐家网合作的方案　　一、谈判主题　　江苏科达装饰公司与齐家网达成合作问题的谈判　　二、谈判团队组成　　主谈：公司谈判全权代表：臧颂斌　　决策人：负责重大问题决策：成建华　　技术人员：负责技术问题：谭芬章思艳　　法律顾问：负责法律问题：彭晚霞　　三、谈判前期调查　　我方企业背景：　　是一家从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业，公司地理十分优越，公司总建筑面积万平方米，员工四百多名。公司年产

2、销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米，压贴大板200万吨、各类装饰、地板面纸3500吨。产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区。并且本公司享有“中国最具竞争力地板品牌”等多项美誉。公司拥有先进的生产设备，全套的德国豪迈生产线，豪景、威力自动开槽线、···拥有先进齐全的各项研发、检测设备，，获得国家知识产权局授予的多项专利技术。　　对方企业背景：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安

3、保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　齐家网是为厂商和消费者提供交易的平台，是唯一一家拿到VC风投的公司，网站经营建材装修材料、家居电器、婚庆酒店酒宴。齐家网专业的团购机制将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向　　厂家进行大批量购买的行为。上海团购网是目前中国最大的家居生活消费品导购网站之一，隶属齐家网。网站的核心业务是家居和大宗消费品。　　四、辩题理解：　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势力分析　　我方利益：通过齐家网提供的交易平台扩大我公司在网上的交易额。对方利益：通过发布我公司的供求信息获得报酬以及我公司在其平　　台的成交量获得提

4、成。　　我方优势：我方自身实力强大，完全可以提高其网站点击率，以及　　提高其网站的交易量，从而使其获益，　　我方劣势：需要依靠齐家网这一交易平台提高本公司在网上的营业　　额　　对方优势：齐家网是全国最大的居家平台　　是唯一一家拿到VC风投的公司目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　对方劣势：只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益　　2、谈判议

5、题的确定　　问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判　　分析：保底加提成数额的确定，是本次谈判的焦点。　　问题2、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判分析：接受其先行赔付的条件，并根据谈判目标的结果支付不同　　数额的赔付额，和选择不同的支付方式。　　问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资　　金额的谈判　　分析:由于对网站首页广告费市场行情缺乏了解所以由对方先出　　价，再根据对方的出价，调整我方报价，　　五、谈判目标：　　问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判　　1、　　2、目的-通过该

6、培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、最理想目标保底价：3000元提成：1%可接受目标保底价：4500元提成：%最低目标保底价：6000元提成：4%(1%-2%)目标可行性分析：公司根据对方给出的保底价以及各方面的资金数额，采取降低保底价、压低提成商议出谈判目标。理想目标、可接受目标、最低目标的差价不大。要是对方在保底上做文章，那我们就利用调整提成作为条件进行

7、本次的谈判。　　问题2

8、、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判　　1、　　2、　　3、最理想目标：一万元可接受目标：一万五最低目标：两万五　　目标可行性分析：根据齐家网给出的赔付金额范围制定出谈判目标。　　问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判　　1、最理想目标：3000元一天　　2、课接受目标：4000元一天　　3、最低目标：5000元一天　　目标可行性分析：参考淘宝网、阿里巴巴等网站的首页广告费，再根据齐家网网站流量制定出谈判目标。　　六、开局及谈判策略：　　1、开局目的-通过该培训员工可对保安行业有初步

9、了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适