第一组团销售总结

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1、公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：2004conceptad@sina.com千缘·爱城第一组团市场需求状况分析及4#、5#价格建议千缘·爱城4月9日正式开始认购，此期间千缘·爱城有效引爆了市场需求，取得较佳的销售业绩。但是，部分户型出现了“滞销”状况。另外，4#、5#也即将面向市场进行推广。对此，我公司进行了分析和总结，提出我公司的部分建议，内容如下：一、成交情况（截止到4月11日）1、成交套数（推出：368套）序

2、号成交形式套数比例1销售240套65.2%2顶账39套10.6%3共计279套75.8%2、各楼宇消化情况序号楼号总套数消化套数比例12#20015477%23#845363%36#847286%注：包括顶账部分3、各户型的市场消化情况户型推出量消化量比例70m2以下（南向）2#C、D户型5050100%71—80m2（南向）2#B、3—6#B户型5959100%81—120m2（南向）2#A、3—6#C户型656397%55m2以下（东北、西北向）2#A’、F、G户型754864%121m2以上（南向）3—6#A户型25124

3、8%56—70m2（东北向）2#E户型25624%71m2以上（东西向）3—6#D户型3027%注：未包括顶账部分5公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：2004conceptad@sina.com2#销售情况（未包括顶账部分）3#销售情况（未包括顶账部分）6#销售情况（未包括顶账部分）5公司地址：沈阳市沈河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032

4、E—MAIL：2004conceptad@sina.com1、小结·从第一组团销售总体情况来看，有效的引爆了市场，总体销售率高达77.5%。·在销售过程中，70m2以下南向户型（2#C、D户型）率先抢购一空，突出表现在44m2的南向户型，认购开始便成直线上升态势，当天上午认购一空。70m2东南向户型在当天下午2点也全部认购完毕，足以证明市场的需求程度。·71—80m2南向户型（2#B、3—6#B户型）需求量非常大，销售率高达100%，但认购速度略逊于2#C、D户型。·81—120m2南向户型（2#A、3—6#C户型）在经过3天的

5、销售，销售率为97%。虽然认购率较高，但从认购速度来看，远远低于70m2（2#C、D户型）以下和71—80m2（2#B、3—6#B户型）南向户型，处于销售阻力的“临界点”，如户型面积再大将会很难被市场消化。·东北、西北向55m2以下户型（2#A’、F、G户型）销售尚可，销售率为64%，相信经过房交会前后一段时间的消化，此类户型逐渐会被市场所消化。·121m2以上南向户型（3—6#A户型）销售较差，销售率仅为48%。·东北向56—70m2户型（2#E户型）问题较大，销售率仅为24%，其阻力非常大。·东西向71m2户型以上（3—6#

6、D户型）问题最大，销售率仅为7%。二、如何解决滞销户型1、滞销原因·2#E户型该户型朝向较差（东向），户型面积偏大导致总价款较高，在18.5—21.5万元之间，户型为一室一厅，市场认可度较低。·3—6#D户型该户型总价款非常高，在29—33万元之间，户型为东、西厢房，虽然其角度偏南，但从销售情况来看，市场接受程度非常低。2、处理办法·尽快打造实景样板间通过让购买者感受实景样板间，从心理上弥补户型缺陷。·针对性的出台优惠政策对于销售阻力较大2#E户型、3—6#D户型可以采取房交会期间赠契税、赠装修、赠物业管理费5公司地址：沈阳市沈

7、河区惠工街124号中韩中心14层1407、1408室公司电话：6257020662570207传真：62570032E—MAIL：2004conceptad@sina.com的优惠政策。·针对性的广告营销在报纸上单独推广2#E户型和3—6#D户型，诉求其户型的种种优势，加之优惠政策，以促进销售。三、关于4#、5#定价及推广时机建议1、4#、5#户型区间比例序号户型数量比例178m2（南向）4225%2113m2（南向）4225%3138m2（南向）4225%4101m2（东、西向）4225%2、价格提升建议从第一组团的销售经验来

8、看，71—80m2南向户型很容易被市场接受，其阻力较小，占推出体量的四分之一。113m2目前处于市场“临界状态”，但总体销售状况较好。138m2户型由于户型面积偏大，市场接受程度市场接受程度较低。而101m2户型为东、北向，户型面积偏大，从第一组团的销售来看，根