库存玩具企业做网络推广的一些心得

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1、库存玩具企业做网络推广的一些心得网店推广，第一大核心原则就是要站在你目标消费者的角度去制定你所有的经营动作。为了更好地来说明问题，我拿我自己的库存玩具行业自己的产品来举例说明。我做的是库存玩具类，而且是比较细分的一个市场，库存称斤玩具类，我的客户大部分都是开店批发或零售开店地摊的都有。所以，我们的客户下面还有客户，只有做好产品的质量，才能更加壮大自己的供应链，让更多的人跟你长期合作。但是，你有空去网上搜索看看，我们这样的一个库存玩具行业，很多人低到三块多四块一斤，没有销量，继续亏本放血，一个比一个猛，一个比一个价格低。价格低到三块以内的也有，还要赠送，太疯狂了，为了一点微薄

2、的利润，只好想尽一切办法偷工减料，成色质量完全不顾。消费者都不是傻子，他也明白自己的需求。只不过打开淘宝，满眼皆是这种低价血拼，他们也不知道何去何从。哪怕看到一些价格高的，在详情页面里，也没有足够清楚的描述，找不到打动他们内心的那个点。他们也拿不准要不要选择相信一分价钱一分货，最后只能去那些价格低但销量多的店里购买，这更加剧了淘宝的乱象。我进去做的时候做法就不同。装修摄影平面设计炒作都不是我所长，要我一下子弥补上来，我也没有那个能力。但我有我自己的做法，那就是尽量将产品的质量做好，把产品的成色保证不影响二次销售，保证服务好。我没有什么营销技巧，但我懂这个行业，爱这个行业，所

3、以，我的客服都不同于别的店，都是从事这个行业十多年，从玩具工厂一线生产线上的员工走过来的客服人员。他对产品和这个行业了如指撑，对客人的提问对答如流。因为专业加上产品质量好，我们店里卖的已不是一个单单的产品，而是给客户提供一个综合的营销方案，比如回去是按斤卖还是按个，周边消费怎么样，应该订购哪些玩具，应该订购都是，应该卖什么价格，应该怎么样促销……我们可以根据客人的实际情况，准确地帮客人制定不同的方案。用这个方法，我不打价格战，别人四块多四块多的一斤，我要卖五块一斤，我的店照样可以从零做起，并越做越好，越卖越好。只是限于我的目标从一开始，就不是纯粹去开家小店一件一件做零售，不

4、然我有绝对信心将这个系列做到淘宝前五名去。我只想做好产品做好服务再通过很多志同道合的人一起去搭建一个电商渠道。所以在试过一段时间之后就停止了淘宝小店的推广。在淘宝经营，别要一味一厢情愿地打价格战，你要站在你客人的立场上去给他们提供能满足他们内心诉求的产品和服务。第二大核心原则，库存玩具行业，别要做SEO疯子，别要做钻牛尖的技术狂人。生意要回归生意的本质，你是在经商，你是在卖东西，你的目标是你的消费者，而不是冰冷的SEO技术。你的消费者只会乐意去为你的产品和服务掏钱，决不会为你的SEO技术去买单，那跟他们是没关系的。做淘宝，你只要了解一些最基本的标题优化技巧就可以了，虽然很重

5、要，但攻克下来也不难，只要你不笨不傻，花一两个月功夫都能撑握。放对类目，合理分布好全店产品的上下架时间，找对关键词，细心做好排列组合，突出卖点。由精准到宽泛，由小众到大众，慢慢来优化，把握好节奏。做好这些就足够了，千万别要钻牛角尖。我看到很多做淘宝的，产品不去思考，卖点不去提练，服务不去检讨，页面不去优化。每天深更半夜去关注淘宝搜索的每一个调整，那个技术的精专让人惊叹，哪怕淘宝平中上零晨三四点钟的一个搜索小测试，他都能够发现动向。同类几百件排在他前面的产品，他都可以通过手段去准确破译他们的上下架时间，进而给自己的产品找一个最佳的上架时间，以避开强劲的对手。当这些高手跟我分享

6、他们的心得时，我浑身都起鸡皮，不是不相信们的技术，相反我很敬佩他们的天份，我只是看不起他们的思维。商业就是商业，舍本逐末的东西我不想学，不用去证验事情的对错，一切不符合商业逻辑的行为都不能持久。就说这么多吧！很干的干货，很水的水贴，看落在什以人眼里，看你从哪个角度去思考。大音希声，大象无形！重剑无锋，大巧似拙！