linkedin地商业模式分析报告

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1、实用标准文案Linkedin的商业模式分析刘楚兴2013年10月26日精彩文档实用标准文案摘　　要Linkedin是一家专注于商务社交的网站。它创立于2002年底，定位于人与人之间的商业关系网，2011年成功上市后受到投资人热烈追捧。本文集中阐述了linkedin的商务社交模式，围绕其收入模式做了相应的分析，讨论了其人才解决方案、市场解决方案和高级订阅服务这三种收入模式的状况，对linkedin的商业模式进行了剖析，并探究中国企业在模仿linkedin中的问题。关键词：linkedin；商务社交；收入模式一、

2、linkedin的收入模式Linkedin是一家成功的商务社交网站。，2011年5月上市时该公司发行价为45美元，至今年5月初股价一路迭创新高，攀升到200美元以上，总市值近190亿美元，市盈率超过100倍。与传统的社交网站不同，Linkedin的收入主要分为三块：人才解决方案、市场解决方案和高级订阅服务。图1linkedin的三种收入模式精彩文档实用标准文案图2Linkedin的三种收入模式构成情况（一）人才解决方案LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务。用户注册以后，创建一个个

3、人信息档案，总结自己的专业知识，经历和成就。然后，可以通过邀请所信任的其他联系人加入自己的“关系网”，形成持久的联系。关系网包括你的联系人，你的联系人的联系人，以及他们将你介绍给的其他合格的专业人士和相关领域专家。用户可在网站上发布自己的简历为自己寻求就业机会，linkedin以此帮助用户求职。人才解决方案业务的核心是一个名为“LinkedInRecruiter”的功能，。的所有LinkedIn用户都可以看到网站上的招聘信息和企业自行建立的页面，但Recruiter却只面向付费企业开放，帮助他们寻找合适的人才

4、。企业和招聘人员可以看到你的所有资料信息，通过设定条件进行搜索，企业可以快速便捷地找到合适的人才，并可以保持对所招募职位感兴趣的人的追踪。2012年，沃尔玛通过LinkedIn仅仅用了6周时间就成功招募到了亚洲电商业务管理团队，如此高的效率，为企业节省了一大笔资金。至2013年上半年，已经有1.6万个人或企业付费使用LinkedInRecruiter，其中不乏谷歌、Facebook、联合利华、英国石油、欧莱雅等大牌企业，还有其他一些规模各异的公司和猎头。平均每个Recruiter账号的费用为8000美元，具体

5、还要取决于使用人数。由图2可以看出，“人才解决方案”为linkedin带来的收入逐年走高，收入贡献率从2012年起已经过半。（二）市场解决方案“为市场营销人员提供接洽国际互联网上最具影响力，资深、且有良好教育程度的受众群体的沟通渠道”即为linkedin的市场解决方案。对企业用户而言，LinkedIn本身所积累的高端资源和数据，除了利于迅速笼络人才，也为其品牌形象和营销推广提供了得天独厚的土壤。数据显示，LinkedIn线下交易的市场营销方案起步价为每月2,500美元，显示广告每千人印象成本（CPM）最低为3

6、0美元，最高为76.50美元；自主文本广告系统的价格包括账户激活费5美元，每点击成本（CPC）和每千人印象成本最低2美元，每天最低10美元，每月300美元～1万美元不等。而Facebook的平均CPC为40美分，平均CPM为22美分。这样，针对大型企业的市场营销方案和中小企业的自主广告系统，为LinkedIn的总体营收贡献了不小的比率。精彩文档实用标准文案（三）高级订阅服务“针对不同专业人士群体，提供量身定制的工具来提高他们的工作效率”就是linkedin的高级订阅服务。高级订阅服务包括商务账户、高级商务账户

7、、经理级订阅产品。不同账户类型权限不同，主要包括：直邮服务、高级搜索引擎、三度以外名称可见等。此外还有招聘产品中的jobseeker系列服务，让用户更容易被招募者注意到。在吸引用户注册提供基本的免费服务之后，LinkedIn选择了二度关系内（即朋友、朋友的朋友）可见的设置。这表示如果用户想和更多的人建立联系，就必须付费升级为高级账户。同时，为了规避用户另辟蹊径选择全网搜索找到目标人，LinkedIn将免费用户可搜索的额度设置为100人，付费之后才能再继续搜索更多的人。同样，为了在网站内部能直接和目标人联系，公

8、司还推出了付费服务Inmail，并保证对方会给予回复。而且，付费用户在搜索排名中也会靠前。对于追求高效的用户来讲，这样的服务即使收费也具有一定的吸引力。但对于求职者而言，免费服务已经能满足基本需求，并不影响用户体验，LinkedIn会推送和用户关键字相匹配的职位以供参考。高级订阅付一度成为主要的收入来源，而近几年来该项收入虽然在增长，但所占比重却逐年下降。二、linkedin的成功之处（一）大数据做