新包装上市计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划新包装上市计划　　新品上市计划常规内容　　一、新品上市的合理性、可行性　　1、市场背景分析及上市目的　　主要内容：　　a、该品类市场的总体趋势分析　　b、该品类市场的区格市场占比分析；　　c、得出结论：　　·新品定位的市场整体趋势看好；·产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。　　2、企业现有产品SWOT分析：　　主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在

2、产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。　　3、新品描述及核心利益分析　　主要内容：　　1）新品的定位、核心卖点、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。　　2）各要素相对竞品的优势目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如：本品与竞品进行功能测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？　　3）新品相对竞品的诸多好处之中有什

3、么特别优势，给新品上市提供有利的支持。如：　　4）最后得出结论：我们有充足的理由会赢，我们一定能赢！　　二、新品上市的具体行动计划　　1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？　　2、铺货进度计划：产品在各区域的经销商渠道、直销渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少家和铺货率。　　3、通路＆消费者促销：各地经销商及销售人员在各通路，针对客户做怎样的促销活动等？具体的时间、地点、方式等细节的落实。　　4、推广宣传活动：　　针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及

4、投放数字。　　5、其他：　　新品销量预估、A＆P费用预算、产品损益评估等　　如何做好新品上市计划和准备　　真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到

5、心中有数，增强信心。　　2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。　　新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：一、新品上市的合理性、可行性1、市场背景分析及上市目的主要内容：　　a、该品类市场的总体趋势分析b、该品类市场的区格市场占比分析；c、得出结论：　　新品定位的市场整体趋势看好；　　产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。　　2、企

6、业现有产品SWOT分析：　　主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。3、新品描述及核心利益分析　　主要内容：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。2）各要素相对竞品的优势　　如：本品与竞品进

7、行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势，给新品上市提供有利的支持。如：　　本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。　　本企业新品对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。4）最后得出结论：我们有充足的理由会赢，我们一定能赢！二、新品上市