电梯销售年终报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划电梯销售年终报告　　《XX年工作总结》　　XX年工作总结及XX年工作计划　　本人于XX年11月12日加入鹏力恒这个大家庭，加入电梯这个全新的行业，基于对公司良好的方向及共同发展的理念，秉承团结协作、共赴使命的职业精神为公司的发展壮大贡献自己力所能及的力量。　　由于刚入行不久，包括很多产品及行业等方面的了解比较肤浅，以下个人的想法与总结如有不妥之处，欢迎批评指正。　　一、XX年工作总结　　1、电梯行业的个人看法　　①、电梯作为现代建筑所必需的一部分，关乎的不

2、仅仅是其实用性，目前更多追求的还有安全性、舒适性、美观性等方面。　　②、华南尤其是深圳作为中国改革开放的前沿阵地，先进的设计理念及发展的现实需求，都会延伸出更多特色及大型的项目。　　③、迅达作为一家悠久历史的世界级电梯公司，百年企业运营的工业精神及良好的企业发展理念，赢得了世界上广阔的市场。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　④、“鹏利恒”作为一家成立不久且具有先

3、进发展理念和蒸蒸日上的行业新秀，未来的发展也是不可估量。所以个人也愿意并努力在“鹏利恒”这个平台上生根、发芽，与公司同呼吸、共命运。　　2、对公司的理解　　①、“好的平台是成功的基础”，作为一个传统行业的后起之秀，通过一年时间以来的企业运营和发展，取得了不俗的业绩，说明企业的发展理念、战略法相、企业文化等符合市场运营的规则，紧跟市场的步伐不断的改革，才能保持锐意进取的源泉和长久发展的动力。　　②、通过近段时间的学习和理解，感受到公司团队力量的强大及公司人性化的管理理念，给予个人充分施展的平台，并提供良好的职业发展的规划，这XX年电梯销售工作总结和计划。　　是一个充满

4、活力、持续向上且受人尊敬的企业。　　3、近段时间的主要工作　　①、调整好自我状态，努力适应并融入到新的大家庭。　　②、专业及行业知识的认知与学习　　A、与老员工请教学习，充分利用网络学习专业及行业相关知识。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　B、通过与老员工实际去工地现场、跑项目，了解本行业的销售方法和策略，找到适合自己且行之有效的销售方向和方法。　　③、发现项目

5、并实际去跟踪项目，了解项目的进度及组织架构等。　　二、XX年工作计划　　1、专业技能的学习、掌握与运用。　　①、掌握电梯的专业及相关知识，并能熟练运用。　　②、熟悉行业的销售策略及方法，并归纳总结，形成一套行之有效的个人销售工作技巧。③、努力成为一个能独当一面的销售人员。　　2、销售目标，XX年个人任务目标为XX万　　①、努力掌握全方位的行业操作规则。　　②、通过各种渠道和方式去深挖项目，跟踪落实，做到实处，加大工作的效率，增强目标的达成率。　　③、良好的公司平台及精诚团结的团队指导与支持，　　三、对公司发展建议　　1、公司文化的确立及销售体系的建设　　①、企业文化

6、是其发展的精神食粮，能给人以精神的激励，人性化的管理方式使员工能体会到如家的企业氛围。诸如：企业发展的愿景、员工职业发展指导及规划、部门架构的合理搭建等等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　②、销售是一个现代化企业在市场经济状态下最重要的一环，作为企业后续发展的动力，整套且符合实际的销售制度能使每个人能各守其责、各尽其能，充分发挥个人的能动性、积极性和主动性。诸

7、如：产品的市场定位及细分、　　团队的搭建与配合、合理的薪酬分配方案、培训及相关学习计划的确立与实施等等。　　四、个人存在的不足及需要改进的地方　　1、不足：专业及相关知识认知有限　　改进方向：XX年电梯销售工作总结和计划。　　、利用业余时间进行补充学习。　　、公司同事的学习及指导。　　、同行业的交流学习。　　2、不足：行业经验欠缺　　改进方向：　　、把握每一次公司提供的宝贵机会，努力领会每个环节的要点及细节。、通过项目的实际流程的操作，掌握、熟悉、运用。　　XX年即将过去，无论成绩与否那都是代表着过去，新的起点新的开始。虽然加入公司的时间不长，基于对行业及公司的