电商销售总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划电商销售总结　　XX电子商务工作总结　　从去年9月进军电子商务试水后，对传统企业经营电子商务的体会还是感想很深的，首先我认为传统意义上的电商团队和现在意义上的电商团队还是有很大区别的，以前生产企业的电子商务相对简单，是一种运用多平台搜索引擎寻找客户的简单模式，相对比较被动，通常也不做什么调研分析筹划的准备，在现代电子商务的概念上是已经行不通了。产品、价格、渠道冲突、供应链体系、决心，而最容易犯的错误就是低

2、估电子商务发展的速度，投入决心不够，用非电商思维运营电商平台，电商应该更多地去创造价值，节约价值，而不是用传统的策略剥削剩余价值。　　现对电商部门面临问题和工作情况作如下总结：　　一、部门销售情况　　1、销售总金额：　　2、销售总件数：2985件；平均每件117/件　　3、总销售笔数：1961笔平均每笔件　　4、销售款式数量：162款其中电商款式6款占总款数%　　10年春夏2款　　11年春夏8款　　12年100款目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保

3、其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　13年43款　　14年春夏9款　　5、退换203件退换率%　　二、面临的问题　　产品　　在产品上我们一直都是销售的以公司库存为主。库存产品存在的问题是　　1、款式过旧　　贝纳.川电子商务运营总结一、　　1.　　2.认识电商电子商务非是传统认为的拍拍照片，然后上传到网上就等着卖的销售模式。　　线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌，但压力、责任、过程一样不对少，将5年　　变成1

4、年。　　4.成功的电子商务考验强大的供应链，一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放，线　　下先备货后销售，线上是个需要快速反应的市场，最后　　一定是供应链决定成败。　　5.电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场，顾客不认识你，不了解你，为什么目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　要在你家买呢，而且淘宝也并非还是

5、个低价市场，最终决定顾客购买的重要原因是，1形象、　　2口碑、3体验、4专业市场，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，最缺少的　　就是口碑和购物体验。　　6.　　7.淘宝是电子商务渠道中的一块市场，和传统的销售模式一样，是个以零售为主的渠道。　　电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这　　个团队并非是客服团队，而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情　　况下，而我们线上是最基本的人。如活动策划，文案，优质美工，商品组织企划。　　8.线上和线下一样

6、同样需要产品的组合，产品的规划，产品文案，卖点的整理。而线下　　可能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现，但网上需要将所有的卖点用图片的形　　式展现出来，产品策划也是关键。二、　　1.运营定位建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只　　有这样电子商务才能健康快速的发展。才能赚钱。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的

7、业务技能及个人素质的培训计划　　2.做大力度折扣只有死路一条，因为随着电子商务行业的火热化，泡沫化，cpt，cpm，　　cpc等由于大批量不专业的卖家存在，恶性竞价，致使单次点击成本在不断提高。　　3.商业流量的引入在没有品牌倍数的前提下，前期只能是以品牌曝光为目的，　　不会有太高的回报。　　4.品牌的建立都需要经过，曝光—传播—认知—畅销—忠诚，这几个阶段。　　5.目前店铺如果不做硬广的情况下，数据量小，没有分析的意义，发展就更加慢，但也　　没有任　　何一家店铺是用硬广砸起来的　　6.顾客都是通过图片，客户购买记

8、录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格　　并非最　　终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。　　7.淘宝需要“库存”、需要淘宝上卖过的库存，库存商品有积累的最真实的顾客反馈，　　有基础的　　销量，有基础的评分，能带动整店新品和整体的销量。三、　　1.目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业