销售人员笔试试题【实用hrm系列】

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1、销售人员笔试试题文案名称××公司销售人员笔试试题受控状态编制部门一、选择题1—13题为单选题，14—15为多选题。1．2、4、6、8、（A）A．10B．11C．12D．142．找出不同类的一项（B）A．铁锅B．米饭C．勺子D．盘子3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块A．4B．6C．8D．164．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（D）棵树A．8B．9C．10D．115．组合策略（4P）不包含哪一项（A）A．广告策略B．价格策略C．渠道策略D．促销策略6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营

2、销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）A．无差异市场营销战略　　　　　　B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略　　　　　　　D．集中市场营销战略7．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）A．儿童玩具市场　　B．家用电器市场　　C．烟草市场　　D．食盐市场8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）A．声望定价　　B．基点定价　　C．招徕定价　　D．需求导向定价9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你

3、的产品，这种习惯做法称为（D）A、直接购买　B、冲动购买　C、往返购买　D、互惠购买10．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D）A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A）A．售后服务人员的素质和严格规范的流程　　　　B．营销方案的调整C．制订完善的索赔补充计划　　　　　　　　　　D．产品研发12．企业产品

4、的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A）A．具有共同特征的客户数量　　　　　　　B．企业产品价格的竞争力C．企业产品特征优异程度　　　　　　　　D．企业投放广告数量13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD）A．扩大产品组合　　B．缩减产品组合　　C．产品延伸　　D．产品大类现代化14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE）A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品二、简答题1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而

5、价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？三、论述题1．请您介绍一个您认为以前工作、

6、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。2．您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期