甲方指定材料谈判技巧

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划甲方指定材料谈判技巧　　【监理必读】与甲方沟通的技巧不同的业主会有不同的服务需求。对不同的服务需求，就应该提供不同的监理服务并达　　到业主的满意。按辩证法的观点，这是共性与个性的问题。按现代营销学的理论，这是差别　　需求与差别服务的问题。随着监理市场竞争的日趋激烈，这一问题应该提上我们的日程。但是，在我们业内，有些人未能注意到这一差别的存在，更没有意识到：只有提供差别　　服务，才可能每战必胜，才能不断扩大市场份额。本文就现阶段

2、业主的差别需求以及我们监　　理的差别服务，谈谈自己粗浅的看法。1现阶段业主的类型　　要想研究对业主的服务，必须先研究业主。要想研究业主，必须先研究业主的类型。处　　于变革时期的我国，处于各类基本建设投资持续稳定增长的大背景下，业主的多样性尤为突　　出。考虑到对差别服务影响最大的因素，这里，主要从业主的市场属性，大致分为如下四类。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业

3、务技能及个人素质的培训计划　　1．1大、中型的房地产开发商即成熟的开发商。其特点是：运营资金多在10亿元以上，企业行为重长远，重发展、重　　品牌。管理人员流动性较低而素质较高，具备成熟的项目管理机制和系统的施工管理经验。　　大多数情况下，项目的开工手续完备，施工准备到位，在开工后仍需决策的项目较少，图纸　　变更也少。　　1．2小型房地产开发商其特点是：运营资金多在10亿元以下。和前者大、中型开发商相比，两者最本质的差别　　是：前者追求的是企业的长远发展，而后者追求的是企业的短期利益。正因为如此，“片面逐　　利”和“短期行为”就成了他们的

4、显着特点。由于是片面逐利，所以，他们往往是盲目追求低标价和大量的直接分包，甚至是利用买　　方市场，推行霸王条款。他们中的有些人，最关心的不是“百年大计”，而是早开工、早销售、　　早拿利润，有的甚至是见利忘义、违法违纪，捞一把是一把。由于是短期行为，所以，他们无意建立企业的长效机制，无意塑造企业形象，更谈不上　　品牌意识。在管理上，重核算、轻技术，重进度、轻质量，不可能形成有效的项目管理机制目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展

5、，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　和系统的施工管理经验。在用人上，重经验、轻素质、重使用、轻培养，随用随聘、随解随聘、东拼西凑、流动性强，为了保住饭碗，大多数受聘人员，　　有着急切的自我表现欲望且热衷于微观管理。经验证明，这些特点往往会导致重大的质量安全隐患、尖锐的甲乙方矛盾和项目管理上　　的严重混乱，更会给我们的监理工作，造成极大的困难。在我国经济持续稳定增长和房地产业高回报的吸引下，面对本行业较低的技术门坎，这　　样的企业为数众多。　　1．3非房地产开发商的各类的企事业单位其

6、特点有三：一是完工后，工程以自用为主，故主要管理人员能重长远、重未来，在工　　期、质量、成本等方面都有着较强的责任心，且能正确处理其间的矛盾。二是对基本建设有　　所了解但经验不足，专业人员水平参差不齐。大多数情况下，项目的开工手续不完备，施工　　准备不到位，在开工后仍需决策的项目较多，图纸变更也多。三是对工程欲全面管理而又缺　　乏成熟的管理机制和系统的管理经验，往往表现为力不从心。但是，当发现自己不能胜任对　　工程的管理时，大多能持一个实事求是的态度，转而真减地委托专业的监理服务。　　1．4政府项目目的-通过该培训员工可对保安行业有初步

7、了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　改革开放虽已近30年，但和发达国家相比，政府项目仍不规范，其形式也往往是各式各　　样。但总的来说，其特点是大多工期紧、任务重，甚至是边设计边施工。甲方行为较规范，　　管理较宏观，对监理的要求往往也带有鲜明的行政色彩。2现阶段的业主职能　　尽管业主的类型相差甚远，但其职能却基本相似，归纳起来，大致有四：第一是决策。也就是盖什么样的楼的问题

8、。一般说来，规划所设定的，待建项目整体的　　功能性、技术性决策，在开工前，已通过施工图基本确定。但这并不等于说，在施工阶段，　　业主就不需要决策了。相反，就我国目前的情况，相当数量的微观决策，仍是在开工以后