珠海华润万家连锁超市战略计划

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为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠海华润万家连锁超市战略计划　　珠海主要超市一览　　相关地区：珠海发布时间：XX-3-710:53:00浏览：1184【小中大特大】　　汇益百货　　地址：珠海市香洲区前山逸仙路180号电话：　　百分百购物中心　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰南路1134号电话：华骏百货　　地址：珠海市香洲区拱北侨光西路华苑花园1号楼亮珠百货　　地址：珠海市香洲区拱北莲花路245号明和百货　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰南路1118号电话：南国商场　　地址：珠海市斗门区井岸镇港霞东路98号电话：南天百货　　地址：珠海市斗门区井岸镇人民路18号电话：友谊商场　　地址：珠海市香洲区拱北莲花路4号电话：　　米兰百货(香洲店)　　地址：珠海市香洲区香洲翠香路33号目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　米兰百货(拱北店)　　地址：珠海市香洲区拱北侨光路168号　　吉之岛JUSCO　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰南路1088号扬名广场2楼电话：　　来来超市(香洲店)　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰北路1015号丹田广场大厦负一层电话：　　来来超市(拱北店)　　地址：珠海市香洲区拱北粤海东路28号电话：　　华润万家(拱北店)　　地址：珠海市香洲区拱北迎宾南路1019号电话：　　华润万家(凤凰北店)　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰北路2088号珠都国际广场2-4楼电话：　　华润万家(前山店)　　地址：珠海市香洲区前山明珠南路1389号明珠商业广场电话：　　华润万家(新香洲店)　　地址：珠海市香洲区新香洲人民西路城市风景时代广场电话：　　家乐福Carrefour目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　地址：珠海市香洲区新香洲兴业路391号城市广场1-2楼电话：　　民润超市(吉大店)　　地址：珠海市香洲区吉大景山路西侧吉大村商住楼87-91号电话：　　民润超市(柠溪店)　　地址：珠海市香洲区柠溪路宏大花园商场1-2楼电话：　　民润超市(夏湾店)　　地址：珠海市香洲区拱北港昌路华宁花园123号电话：　　民润超市(斗门店)　　地址：珠海市斗门区井岸镇南天百货一楼电话：　　屈臣氏(拱北店)　　地址：珠海市香洲区拱北迎宾南路1081号中珠大厦1楼电话：　　屈臣氏(香洲店)　　地址：珠海市香洲区香洲凤凰南路1138号香洲百货首层电话：　　屈臣氏(吉大店)　　地址：珠海市香洲区吉大景山路222号珠海百货广场首层电话：　　屈臣氏(机场店)　　地址：珠海市金湾区三灶镇珠海机场出发大厅内新一佳目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　地址：珠海市香洲区香洲紫荆路189号金宝路商业广场2-3楼电话：　　得一超市(柠溪店)　　地址：珠海市香洲区柠溪商贸城首层电话：　　得一超市(前山店)　　地址：珠海市香洲区前山市场1-2楼电话：　　得一超市(兰埔店)　　地址：珠海市香洲区九洲大道西2071号商铺电话：　　得一超市(珠百店)　　地址：珠海市香洲区吉大景山路222号珠海百货广场首层电话：　　得一超市(吉莲店)　　地址：珠海市香洲区吉大吉莲商贸城1-2楼(吉莲市场旁)电话：　　得一超市(紫荆店)　　地址：珠海市香洲区香洲紫荆路134号通大百货负一层电话：　　华润万家儿童节促销策划书　　班级：小组成员：　　二〇一五年5月23日　　小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共同完成。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目录　　前言——————————————————————————————3　　一、背景分析—————————————————————————3　　、市场环境——————————————————————————3　　、竞争状况——————————————————————————3　　、消费者分析————————————————————————3　　、自身分析——————————————————————————4　　二、促销策略——————————————————————————4目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、促销主题——————————————————————————4　　、促销目标——————————————————————————4　　、促销对象、区域、时间————————————————————4　　三、促销实施——————————————————————————4　　四、广告配合——————————————————————————6　　五、促销预算——————————————————————————7　　六、效果评估——————————————————————————7　　前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省、近100个城市。　　面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家超市在儿童节期间进行的促销策划内容。　　一、背景分析　　市场环境目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次全国经济普查资料，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占%，外资企业占%。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占%，超级市场占%，其他综合零售占%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败之地，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可以吸引到更多的顾客。　　竞争状况　　周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在竞争对手增多；门店规模较小，不能够比较好的处理货物的更新换代速度的话，影响商品的更新换代；淡季生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品的货物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。　　消费者分析　　华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。　　自身分析　　地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资源完善，路网发达、交通便利；拥有国际资本市场的发展空间与良好的机制平台,有丰富的内地扩展经验的借鉴，能够非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的处理经过过程中的各种问题。　　店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解运作过程中可能出现的问题。从而尽快解决好，处理好，不会影响公司的正常运作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二、促销策略　　促销主题　　“我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦”　　促销目标　　根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活动的每一位小朋友都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次超市促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大华润万家的品牌宣传，吸引更多的消费者。　　促销对象、区域和时间　　促销对象：目标消费群体不仅针对儿童，还针对广大市民。　　促销区域：超市内及周边　　促销时间：本次活动举办三天，从6月1号——6月3号　　三、促销实施　　本次活动举办三天，从6月1号——6月3号。凡是在活动期间光临华润万家的小朋友均可以获得价值6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊与灰太狼系列，冰雪奇缘系列，熊出没系列等等，此外还有本商场的logo气球免费赠送。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6月1号：以“我的节日我做主”为主题。　　上午：9:00——11:00　　准备工作：前一天在商场入口处布置活动的场地，在一楼入口处布置一个充气的拱门，上面写上“华润万家祝小朋友们节日快乐！”的横幅，在拱门两旁安排两个卡通人物，分别是当下小朋友们最喜爱的卡通人物，以吸引小朋友的目光。1号上午主要是打折促销活动开场，凡是当天在华润万家购物满61元，家长和小朋友可以获得本超市20元优惠券一张，限活动间消费。购物满161元，顾客　　即可凭购物小票，持身份证到一楼服务台免费办理华润万家会员卡一张，以后凭此会员卡即可享受积分和会员价服务。购物满261元，即可由服务人员免费为顾客的孩子拍个人写真。购物满361元，即可获得某电影院电影票三张。购物满461元，即可参加本商场现场抽奖活动，中奖率80%，奖品设置如下：特等奖一名：价值一千多元的步步高点读机一个；一等奖6名，价值300元的旱冰鞋一双；二等奖20名，价值100元的芭比娃娃套装一个；三等奖40名，价值50元的书包一个；幸运奖60名，价值30元的文具套装一个。人数不限，奖品送完为止。下午：2:30——4:30目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在超市内举办全家植物大战僵尸比赛，模仿游戏“植物大战僵尸”，在娱乐中心设置10台游戏机，让家长和孩子一起玩，争夺比赛胜负，在规定时间内获得最高积分的家庭可以获得华润万家提供的折叠自行车一个，二三名也可以分别获得迷你风扇一个和遮阳伞一个。比赛一共有3轮，每一轮选择10个家庭参赛。6月2号：以“儿童我最大，小鬼来当家”为主题。　　上午9:00——11:00　　和前一天上午的活动一样，但是增加了一个特别针对儿童的时装SHOW活动，主要搭建一个小型的展台，展出儿童夏季新款服装，并且还增加了一个免费试穿和秀自己的环节，就是孩子们可以自己去展台上挑选自己喜欢的衣服，试穿并加入我们的10分钟模特秀，男女不限，一共举办6场T台秀，如果家长的孩子喜欢，即可当即买下，并且，活动期间，本商场的所有男女老少的服装均打6折，部分服装降至2折，在活动期间，商场的所有生活用品和食品均有优惠活动，孩子可以在家长的陪伴下，挑选到自己喜欢和需要的各类物品。　　下午：2:30——4:30　　举办儿童绘画比赛，主题为“我爱我家”。参赛人数不限，布置一张很大而且很长的画纸，由孩子在上面自由发挥，颜料盒画笔由商场提供，参赛的孩子均有橡皮泥一盒赠送，此外比赛还有商场邀请知名的美术老师做评委，比赛奖项设置如下：一等奖2名，奖品为价值200元的电子琴一个；二等奖5名，奖品为价值100元的水粉颜料画笔，画纸，画板套装；三等奖8名，奖品为价值50元的学习用品一套。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6月3号：以“五彩斑斓的梦”为主题　　上午：9:00——11:00　　在超市入口处设置一个展台，展出这一主题的活动方式，进入超市参加比赛的家长和孩子可以由工作人员引导，并且发给每个参赛孩子一个参赛徽章。　　活动的内容如下：进入活动大厅的孩子们凭徽章领取一个便利贴，并且在便利贴上写下自己的梦想，然后把梦想放入我们的“大型梦想储蓄罐”，等到新年　　华润超市商品陈列特点　　学号：XX姓名：陈泽丞　　超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心理等多方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市经营体系中不可缺少的环节。因此，超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。　　变化性陈列是商超营销中相当重要的一环，不但商超经营者非常重视，具有通路营销概念的供货厂商对此也相当看重，往往会费尽全力争取在商超中争取变化性陈列的机会，可见变化性陈列的强大威力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　这次实训，我们选取了华润万家超市为调查的代表对商品陈列的方式，以及优缺点都作出了分析。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。我们主要选择了离我们相对较近的华润万家滨江店为调查对象。通过实地考察和对华润万家超市的熟悉程度等等各个方面的有利条件作出了我们本次的调查报告。陈列的要求应该适合消费者的需求，并且根据特定的陈列方法。　　根据我们的调查，华润万家滨江店在商品陈列上的优点有：　　商品陈列在大体上遵循了商品陈列方式的标准，符合消费者的需求供给。　　由入口处陈列着促销商品，比较容易吸引人的眼球，这也符合了商品陈列的原则。在卖场的入口处开出一个空间，将促销的几个品种的商品作量化陈列。大陈列的诉求有价格诉求、季节性诉求、活动或节庆的诉求、新上市的诉求和媒体大量宣传。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　再走进去，生活用品的小类分类和陈列顺序上也符合关联陈列的要求。这些商品是不同类别的，但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A商品时也会顺便购买B商品。例如，我们常见商超生活部门的陈列，还有在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱，这些都是典型关联陈列。关联陈列可以使卖场的经营更加灵活，也可以使顾客的平均购买数增加，确实是一个好的陈列技巧。　　而在二楼的食品区内，比如，一易拉罐的旺仔是元，而整箱的相对较为便宜些，超市把两个放在一起，就可以比较出整箱的比较划算，从而刺激顾客购买。再如，把同一品牌的奶精500克装和600克装陈列在一起，并将500克装的奶精的价格定得很接近600克装的奶精，那么就可以衬托出600克装的便宜，从而刺激顾客购买，达到销售目的。相同商品按格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，供顾客选购。这是很好的运用了比较性陈列方式的例子。　　然而，超市商品的陈列也存在着缺点：　　有些商品陈列没有突出一目了然的特点，有些个别商品不易于寻找。例如，华润超市的雨具类型产品竟然陈列在服装商品里面，这样子的陈列实在难以让消费者发现商品，并且产生购买行为了。很多事实表明细节造就完美，如果细节管理不到位，就难以达到陈列对销售的推动作用，从而影响冲动性购买的产生。　　商品的种类还不够丰富，很多商品的排列不够有量感。尤其是在某些食品的陈列上，都还有很多欠缺的地方。许多商品都存在着严重缺货却没有及时补充的足迹，很难让消费者满意。而有些商品却占据着大部分货架，这是不需要的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　最后，在卖场的通道设计方面，对于顾客来说不是很方便，必须由三楼进入然后由二楼出去，但是如果顾客想要由二楼到三楼就会很不方便。这是大多数超市都存在的问题。但是在整体上，华润超市充分的运用的商品陈列的方式，在为消费者的方便和促进消费上都是不可或缺的。有效的商品陈列使得消费者的购买欲膨胀，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。此次调查实训也使我们了解到超市商品陈列的重要性，有一定的收获。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。