店面销售总结

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划店面销售总结　　篇一：店铺营销管理店长工作总结　　店铺　　营销管理店长工作总结　　一、本年度工作总　　结　　07年即将过去，在　　这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己　　的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也　　有决心把明年的工作做的更好。　　我是今年三月份到　　公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，　　仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx

2、行业销售经验和行业知识。　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个　　大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也　　取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对

3、市场的认识也有一个　　比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以　　前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个　　比较完整的方案应付一些突发事件。　　存在的缺点：　　对于xx市场了解　　的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些　　大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和　　相信客户，以至于引起一连串的不良反应。　　二．部门工作总结　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市　　场上渐

4、渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取　　得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　下面是公司XX年总的销售情况：　　从上面的销售业绩　　上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工　　作最基本的客户访问量太

5、少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载　　的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个　　销售人员一天拜访的客户量xx个。　　沟通不够深入。销　　售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客　　户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。　　新业务的开拓不够，　　业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高　　三．市场分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可

6、提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上　　属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就　　是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，　　但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产　　品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市

7、　　场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要　　的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。　　市场是良好的，形势是严峻的。　　四．XX年工作计划　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　人才是企业最宝贵　　的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销　　售团队是企业的根本。　　根据今年在出差过目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并