市场检查后的报告

《市场检查后的报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场检查后的报告　　关于嘉兴市场检查的走访报告　　检查时间：XX年11月9日至XX年11月11日　　检查线路：嘉兴市区；桐乡；　　跟线业务员：陈子新；王奚岩；董利明；　　一、基础陈列信息：　　二、检查门店基本情况：　　走访情况如下：　　业态—学校：　　1、货架陈列情况：30%门店提供优质端架，进行集中陈列，陈列位较佳；60%门店提供一节货　　架，由12-15个SKU进行集中展示，较为强势、醒眼；　　2、冰箱陈列情况：85%门店冰箱投放在主干道，冰箱做到满陈列，

2、较高的饱和度；　　3、加热器陈列情况：80%门店将加热器摆放在收银台附近或者饮料售区，位置较为显著；　　4、陈列品类：学校SKU较为齐全，以为午后系类、魔力、咖啡系类为主，少数门店有麒麟水、　　果汁类；　　5、陈列投入产出:优质门店基本陈列费在300-400元，销量基本达自然箱200箱，像嘉兴一目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中、实验中学单月销量可达500-600

3、箱，单箱费用2元；　　小结：目前嘉兴市区高职以上学校都已经开发，都由不等的市场费用进行维护与投入；陈列　　执行情况：8成以上门店都提供了优质端架或者货架，陈列位置较好，陈列效果较佳；冰箱陈列与加热器陈列也得到了较好的维护，整体陈列执行良好。　　网吧—王奚岩：　　1、货架陈列情况：网吧以基础的小型货架为主，无正式的货架与端架，奶茶类产品保持在单　　SKU4-6排的陈列位；　　2、冰箱陈列情况：30%的门店冰箱已经停用；35%门店冰箱无得到很好的维护，麒麟产品陈列　　不到一层；　　3、加热器陈列情况：85%门店将加热器摆放在收银台附近，位置较为显著；　　4、陈列品类：网吧以

4、为午后奶茶、加热类产品为主；　　5、陈列投入产出：基本陈列费在100-150元，销量(来自:写论文网:市场检查后的报告)基本达自然箱50-80箱，单箱费用2元；小结：目前嘉兴市区网吧开发45%，其中有25%的有市场费用投入；陈列执行情况：网吧冰箱目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　投放效果不佳，冰箱的维护不到位，冰箱投入产出率不高；加热器陈列得到了定期的维护，对于冬季

5、的销量提升也起到了应有的效果；　　桐乡市—董利明：　　1、货架陈列情况：桐乡市区学校以基础货架陈列为主，无提供优质端架，非集中陈列，陈列　　位一般；因陈列品项较少，陈列渲染度不高；　　2、冰箱陈列情况：85%门店冰箱投放在主干道，冰箱无做到全陈列，陈列面保持在一层左右；　　3、加热器陈列情况：加热器摆放在收银台附近或者饮料售区，位置较为显著；但加热器内无　　做到全陈列，竞品加热产品占比达4成，包括八宝粥、统一奶茶、三得利；　　4、陈列品类：学校、网吧以500奶茶、加热系类为主，售卖的品项较嘉兴市区差异较大；　　5、陈列投入产出:学校基本陈列费在100元，销量基本达自然箱

6、60-80箱；　　小结：目前桐乡市区高职以上学校都已经开发，都由不等的市场费用进行维护与投入；陈列　　执行情况：很少门店提供优质端架或者货架，陈列位置一般；冰箱陈列与加热器无得到较好的维护；整体陈列执行较差。　　综上：嘉兴市场业态陈列这块，嘉兴市区学校货架陈列较佳，冰点陈列与加热器陈列执行情目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　况良好、市区网吧、冰箱维护不到位；桐乡市区

7、货架以基础货架为主，与陈列协议约定差异较大；冰箱陈列与加热器陈列未按照公司约定进行全陈列，整体执行效果较差。　　三、办事处管理　　1、报表系统：业务员销售报表，内容仅考察每天的订货量；　　2、墙报系统：现有经销商业绩栏，且做到及时跟新；　　3、会议：每天无固定的早晚会制度，每月召开一定月度会议；　　4、广宣品的使用情况：现区域无相关广促品；　　小结：嘉兴区域办事处管理不规范，无相关制度约束；　　四、问题以及建议　　1、陈列整体执行混乱：对于陈列整体流程需要从新梳理，从陈列申请、执行、跟踪、核销、　　发放等环节将麒麟与怡宝相关流程进行合并与