某体彩经销商计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划某体彩经销商计划　　学习导航　　通过学习本课程，你将能够：　　●知道分析销售数据的原因；　　●掌握经销商销售增长率的计算公式和含义；　　●掌握经销商完成销售计划率的计算公式和含义；　　●掌握其他几个指标计算方法和含义。　　经销商销售数据分析　　一、为什么要分析销售数据　　详细准确的销售数据，是销售人员决策、判断、说理的基本依据，也是公司管理及制定销售计划的依据。　　销售人员分析销售数据，可以体现销售人员的核心价值

2、观、赢得信服、迅速了解经销商的问题、明确销售工作的重点、体现优秀与卓越的依据、说服经销商的主要手段。　　1.体现销售人员的核心价值观　　评价销售人员需要数据说话，否则就不是真正的销售人员。　　2.赢得信服目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　用数据说话，能够避免成为忽悠型的销售人员。聪明的销售人员拜访经销商的时候会列举一系

3、列的数据，比如，“您这个月到现在为止累计进货87万，完成销售计划87%，全国到现在为止，完全销售计划67%，你超额完成20%，恭喜您！”。　　在人的性格中，猴子型和海豚型可以用感情来说话，老虎型和猫头鹰型只能用数据或事实来说服。实际上，无论是哪种类型，都可以用数据来说服。　　3.迅速了解经销商的问题　　通过数据分析，可以了解经销商到底存在哪些问题，如销售额是否稳定、完成计划额度是高还是低、市场占有率不高、铺货率比较低、专销率高等。　　4.明确销售工作的重点　　通过分析销售数据，销售人员可以找出未来的工作重心，而不是顺其自然

4、对发展。　　5.体现优秀与卓越的依据　　月销售排行榜的依据是数据，销售人员可以利用月销售排行榜表扬或批评经销商。　　6.说服经销商的主要手段　　数据是说服经销商的最重要手段，想要说服经销商就要拿出确凿数据。　　二、数据分析指标　　销售人员除了养成用数据说话的习惯，还要学会分析数据。每个数据中都能发现问题，深究这些数据，能推理出具有指导意义的结论。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、

5、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　具体来说，利用数据进行分析的指标包括：经销商销售增长率、经销商完成销售计划率、专销率、市场占有率、铺货率、退货率。　　1.经销商销售增长率　　计算公式　　经销商销售增长率的计算公式是：　　销售增长率＝本期销售增长额÷上期销售额　　比如，经销商李总3月份的销售额是120万，2月份的销售额是100万，其销售增长率用公式表示就是：÷2月销售额＝÷100万元＝20万元÷100万元＝20%　　含义　　销售增长率是预测经销商销售趋势的重要指标，可以说明经销商销售的发展方向。

6、换角度说，增长率低，经销商的增长速度越快；增长率高，经销商的增长速度越快。　　环比与同比　　环比就是本月与上个月相比。比如3月份和2月份比，所以环比就是当年的情况。同比就是和去年同期比较。比如XX年3月份和XX年3月份比较。　　表1是经销商销售增长率比较表。　　表1经销商销售增长率目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如表

7、1所示，经销商张军1月份的增长率是负9%，2月份是负7%，3月份负5%，4月份负3%，通过环比，发现他每个月的增长率都在下降，一定要前往拜访，实地考察，找出原因；经销商李俊5、6、7、8月份的增长率是零，一方面要了解原因，一方面要以激励作为重点；经销商王平增长速度非常快，销售人员一方面要表扬，一方面要推广其成功经验。　　2.经销商完成销售计划率　　计算公式　　经销商完成销售计划百分比是一个非常重要的指标，计算公式是：　　销售计划完成率＝实际完成销售额÷销售计划　　比如，经销商王总3月份实际完成销售额为210万，销售计划是2

8、00万，其销售计划完成率用公式表示为：3月实际完成销售额÷3月销售计划＝210万元÷200万元＝105%，由此可以计算出王总超额完成任务了。　　经销商的销售计划率的作用　　经销商的销售计划率，有五方面的作用：　　了解经销商是否关注厂家的销售计划。如果厂家的销售计划和返利比例挂钩，比如99%以上、100%