沙市装璜材料批发

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划沙市装璜材料批发　　荆州家居建材批发　　大市场　　招商报告　　荆州家居建材批发大市场营销中心　　二0一一年四月二日　　第一部分：招商方案及策略　　?一、本项目招商SWOT分析：　　?1、本项目招商的优势和机会分析?荆州市房土地供应市场活跃，出让量庞大　　自XX年以来，荆州市土地成交量巨大，XX年上半年荆州市本级招投标统一平台土地挂牌成交47宗，面积万平方米，2其中仅荆州市区土地成交量达万㎡，可建房屋万㎡。如此巨大的土地成交量，必将带动基础建材交易量的提升。?房地产开发迅猛，建

2、筑装饰材料需求量大　　XX年上半年，荆州市新成立房地产开发企业24家。另外，象中房集团、北京城建集团、华汇集团、恒信德隆集团、舜元集团等大型企业也已陆续进入荆州城区房地产市场。09年至10年两年间，荆州房地产施工面积超过500万㎡。如此庞大的房地产开发量，必将增加建筑装饰材料的需求。?商品房档次的升级，带动建材消费者消费水平的提高目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　荆州市商品房开发近

3、几年档次越来越高，售价也越来越高，随着消费者购房消费水平的提高，其建材消费的水平也将逐步提高，从而从质的方面提高建材消费额。　　?2、本项目招商的劣势和威胁分析：?偏离商业区、周边无相关配套　　项目距离城区太远，且无公共交通经过，周边商业氛围极差，且无建材市场产业链的相关配套。　　?偏离荆州市未来3至5年大力发展的城北新区　　荆州市未来3至5年大力发展的城北新区距本项目较远，没有政策的大力支持，本项目周边未来三五年内很难有商业楼盘及商品房的开发。?原有建材经营集群相对集中，且距本项目较远　　荆州市原有建材经营地主要集中在沙市区以蓝特两城为轴线的片区，经营地带高度集中且经营相当成熟，而本

4、项目孤立一角，且离原有经营地很远。本地客户已经习惯了在原有集群地带的经营，对偏离市区太远的市场操作成功抱　　怀疑态度　　?两湖市场——潜在的大威胁　　由蓝特集团规划的两湖市场已在本地建材行业广泛传播，且蓝特已经预收了很多客户的定金，为客户分划了位置。两湖市场不管是地理位置、知名度或是群众基础都优于我们项目，如其纳入运作正规将成为我们最大的威胁。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?二

5、、招商可行性分析　　?1、荆州多数建材经营存在扩张需求、　　荆州原有建材经营地带经营商户多数店面面积达不到展示需要，需要在经营面积上做扩张，而市区扩张受限，很难找到合适的大面积铺面做展示厅，本项目的运作将能满足荆州建材经营商户经营面积扩张的需求。?2、本地建材市场经营存在升级空间　　本地原有建材市场规划杂乱、物业破旧、装修档次低且无系统的经营管理体系，从而为本项目入市提供了机会。　　?3、综合式经营、一站式采购的批发市场群将产生强集聚效应　　本项目体量大、定位为批发大市场、业态规划合理且经营品种齐全，满足一站式采购需求，能够为经营商户带来更多的生意机会。?4、招商采取较好的优惠政策吸引

6、客户　　给予进驻商户免租及申请新市场减免税收的政策，降低建材经营商户前三年市场培育期的经营成本，以吸引商家进驻。?5、通过健全市场的配套设施，提高市场的竞争力　　通过仓储的规划、物流的引进及生活配套设施等的建立，提前向相关部门申请设置市场警务室、工商、税务等政府职能配套；提前组建市场经营管理团队；通过健全市场综合配套设施，充分发挥本项目优势，提升项目整体竞争力。　　?三、经营品类量化及业态规划：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制

7、定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　业态规划参考因素　　通过调查荆州建材主流经营地带所有品类品牌经营面积做参考。荆州市建材原有经营地带主要为蓝特商贸城、蓝特陶瓷城、白云市场、金银汇商贸城、　　中山步行街、江汉北路及次地带附近各建材经营街铺。具体统计数据如下表：　　综合考虑荆州市建材主流经营地带各品类所占比例及建材行业特性，从而制定本项目业态规划。　　本项目业态规划及规划说明　　考虑本项目原部分区域已收客户定金，在不打乱原有招商基础的