汽车4s店xx年销售工作计划安排

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划汽车4s店XX年销售工作计划安排　　XX年汽车4s店销售部工作计划　　一、健全销售管理基础　　工作重点：　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。　　工作思路:　　1、展厅现场5s管理　　a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；　

2、　b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。　　2、展厅人员标准化管理　　a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划汽车4s店XX年销售工作计划安排　　XX年汽车4s店销售部工作计划　　

3、一、健全销售管理基础　　工作重点：　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；　　2、密切跟进厂方及公司市场推广；　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。　　工作思路:　　1、展厅现场5s管理　　a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；　　b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。　　2、展

4、厅人员标准化管理　　a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；　　c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。　　3、销售人

5、员管理　　a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；　　b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；　　c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。　　4、业务管理重点　　a、数据分析科学化----来店量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；　　b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、

6、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；　　e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；　　

7、f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；　　二、培养打造优秀销售管理团队　　工作重点：　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；　　3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；　　5、建设高素质、高专业化销售团队。　　工作思路：　　1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；　　2、精细化

8、进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订