酒仙网郝鸿峰谈创业：不要被他人吓倒,用结果说明问题

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1、励志文章WWW.92LIZHI.COMDD东鼎网络WWW.DONGDING.CC酒仙网郝鸿峰谈创业：不要被他人吓倒，用结果说明问题我们有一个梦想，我希望世界上的每一个人，都可以从酒仙网上选到他所喜欢的那一款酒。本文为酒仙网CEO郝鸿峰口述的创业历程，在口述中他谈到了自己的创业历程，酒仙网是如何诞生的，并给创业者提出了7点建议。互联网带给我们的变革和奇迹　　其实在2008年的时候，我们公司首先提出来一个百亿的规划，当我们提出百亿的规划的时候我们就在想，用什么样的办法能够用到100亿的规模，在研究这个路径的时候我们发现做传统的批发业务是无法

2、做白亿的规模的，那我们就想就两种办法未来可以做到200亿，要不就去做零售，第二条路是办一个酒厂，办一个像茅台五粮液这样牛的酒厂。我想办一个一百亿的酒厂这实在是太难了。零售看上去容易些。　　当时做零售的时候我们就专门成立了一个项目小组，然后调研。研究怎么来做一个酒行的连锁，后来我们发现在中国，在当时的情况下，酒行连锁活的非常地艰难。当时开的酒行连锁开的多的就亏的比较狠，开的少的就亏的比较少，就总而言之没有任何一家公司酒行连锁公司能够挣到钱，最主要的矛盾就是一个营业额，单店的运营成本太高，尤其是房租的成本。一个店的话一年只有三五百万的营业额

3、，费用算下来达到了150万甚至是更高，所以是非常难以挣钱的。　　当时我想如果我想做100亿的销售额的话，一家店如果一年做500万的话我需要开2000家店，开2000家店，一家店如果雇10个员工我需要雇两万名员工，我想这太恐怖了。我做不到，我觉得把这个变为了全中国的两万多名员工，用这么分散的管理去的话，我觉得是一件不可能的事，所以我们当时没做。　　当时我在清华上EMBA的时候，老师觉得网上可以卖东西，我心里想网上买东西一个点就可以覆盖全中国，这个不用开那么多店了，因为现场管理比你分散的管理好的多的多。　　所以基于这样的一个第六感觉，然后我

4、们就说那就做吧，所以我们第一批的时候做电子商务就开个网店，先投200万试一试，看看能怎么样，然后我们就创建了酒仙网。当然这200万下去的时候可能过了三个月这个钱就花完了，但是我们觉得这个事情很有感觉，第六感牵引了我们要继续走下去，所以我们就又投了一千万，此后不仅我们自己不断往里头几千万、几千万地砸钱，别人也拿钱支持我们，2011年的时候我们取得一个发展，在2011年的时候红杉资本等基金投行给我们进行了两轮的融资，帮我们解决了我们资金的困难。　　资本的帮助我们扩展业务的同时，也给了我们信心，在2011年的11月11号在光棍节这一天我们一天

5、的销售做了一千多万，也更加坚定了我们做电商的决心。那么到2012年的时候我们公司就取得了更大的发展，我们完成了第三轮的融资，同时我们的团队我们在广州、上海这些城市都进入投入使用，消费者体验销售都上了一个大的规模。当2012年底的时候，我们也当之无愧的成为了中国酒类电商的龙头企业。励志文章WWW.92LIZHI.COMDD东鼎网络WWW.DONGDING.CC　　可以说互联网改变了我们的命运，把我们从一个地方型的变成了一个全国性的酒类销售企业，IT起了至关重要的作用，那么今天酒仙网已经成为中国最具影响力的酒类点上公司。　　给大家的建议：　

6、　1、面对互联网时代的挑战，任何的商务都不可以没有IT技术的支持　　因为我是学商业的，不懂太多的技术，但是它给我们带来的影响是非常深刻的。就像我们公司如果一天没有IT技术的支持的话，我们就无法做生意，就无法销售给小费者。我记得尤其在2011年的时候，我们有一次我们的整个IT系统就给宕机了，宕机的时候戴尔公司来第一时间给了我们足够的支持，帮助我们能够度过了那个感觉很黑暗的那个日子。　　也就是在这一机会的时候我非常深刻的认识到，IT对一个公司是如此的重要。　　2、不要被人的断语吓倒，用结果说明问题　　我们酒仙网这家公司是一个非常传统的公司，

7、当我们公司刚创办酒仙网的时候，我们的朋友就说传统企业不可以做电子商务，因为传统企业不具备做电商的基因，所以我们就非常郁闷，最经典的一次，我一个做IT的朋友到我们公司来参观，参观以后他看到我们这些孩子们都穿着统一的工装，他就说你看看我就说过，你们公司不具备做IT的基因，做IT公司怎么会穿统一的衣服呢?我一想确实，这个传统企业讲的是规范，IT讲的是自由发挥。所以我们第二天就把我们的员工的工装就给取消了，大家想穿什么就什么。其实到今天我们开始总结的时候呢，我们又发现一个情况，其实今天那些成功的电子商务公司呢，往往是从传统企业初生的，因为电子商

8、务它的本质还是零售，还是要讲规范化，零售的本质是要讲究规范化的。因为它是个劳动密集型的行业。需要很多的要通过规范我们的作业流程，规范我们服务的标准等等，来提升我们的服务，提高公司的竞争力。　　3、不要在乎自