房地产年度销售目标计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房地产年度销售目标计划　　锦江半岛XX年度营销计划　　13年房地产市场估析：　　房地产行业背景宏观调控下的房市：　　自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三

2、线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。　　行业苦行下的楼市：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需

3、客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。　　需求分析:　　行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消

4、费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。　　为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；　　第一部分：销售部署　　一、XX年度存量解读　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况　　公寓楼住宅剩余207套合计面积：㎡左右均价：8折7500元左右共计：亿左右均价：折7900左右共计：亿左右　　均价折7000左右共计

5、：2亿左右(以此为推广价格）　　二、XX年度目标解读　　XX年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、前提：XX年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。　　2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议

6、在XX年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对XX年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的(来自:写论文网:房地产年度销售目标计划)基础上完成70%共计100套总销售金额1亿，争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，

7、不在我销售方案以内。　　各计划销售任务分解与物业销售安排：　　第二部分：营销阶段划分及推广费用分配　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时　　按照1%来计算。　　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：　　各阶段工作事项目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计

8、划　　实施时间：XX年1月-XX年3月　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。　　在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，