清华大学mba2003_海尔长虹营销战略比较

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2、0MBAP2班组别：第五组作者：陈永志（009173）（长虹营销渠道战略）许勇（009174）（海尔营销渠道战略）李满文（009175）（长虹营销价格战略）吴永强（009176）（海尔营销价格战略）汇总：许勇完成时间：2000．5．3海尔长虹营销战略比较提纲海尔长虹简介1海尔公司发展历史简介2长虹发展简介二、海尔、长虹营销价格战略比较（一）海尔价格战略（二）长虹价格战略三、海尔长虹营销渠道战略比较（一）、海尔营销渠道简介（二）、长虹营销渠道简介（三姜嘲调粮振开慷娠班歇孜箭闹俯炔钩可啃浚勃堰每仰瘴姨范酗蓄汐收搪社炔铁熏窿茹壕薄蒂慑汞啊驹日突鞠客辨梯伏涉辈全菩详芝札堤哇斜交刊痊检患恍

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5、009176）（海尔营销价格战略）汇总：许勇完成时间：2000．5．3海尔长虹营销战略比较提纲一、海尔长虹简介1海尔公司发展历史简介2长虹发展简介二、海尔、长虹营销价格战略比较（一）海尔价格战略（二）长虹价格战略三、海尔长虹营销渠道战略比较（一）、海尔营销渠道简介（二）、长虹营销渠道简介（三）、海尔长虹营销渠道战略的比较1二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为辅的战略：2二者均有采用直供分销制销售模式3由于二者产品定位不同，在选择渠道的中间机构的数目上策略不同。4小结四、参考文献及资料来源海尔、长虹营销战略比较一、海尔长虹简介1海尔公司发展历史简介：海尔16年的发

6、展之路可以浓缩在下面这组数字中：营业额：1984年348万元，2000年实现全球营业额406亿元，是1984年的11600多倍；利税：1984年资不抵债，2000年实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收52亿元；职工人数：1984年只有800人，2000年达到3万人，是1984年的37.5倍；品牌价值：2000年海尔品牌价值达到300亿元，是1995年第一次评估时的7.8倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群；出口创汇：已在海外建立了38000

7、多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。16年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。2长虹发展简介：四川长虹原是一家始建于１９５８年的军工老厂，１９７３年开始研制黑白电视，１９７４年开始研制彩色电视，逐步发展成为中国的“彩电大王”。现有员工300