市场营销年度计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场营销年度计划　　XX年工作计划书　　王杰　　●市场管理　　Ⅰ市场规划　　一、各项目标的制定与分解　　、销量、新客户开发　　、建立二级分销体系　　二、培训　　、代理商培训　　、分销商培训、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划　　一、行动时间表二、分销渠道设计　　三、区域分销样板市场四、活动策划　　五、带队深入二级市场六、客户关系管理　　七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制一、问题管理　　、串货管理　　、市场投放、代理商激励、沟通　　

2、、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算　　●自我提升目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、思维方面二、意志方面三、方式方法　　XX年西南区域工作计划　　XX年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。　　●市场管理　　

3、从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划　　一、各项目标的制定与分解、销量　　根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，　　、新客户开发　　新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、　　四川地级代理商布点图　　、建立二级分销体系　　主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。　　云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训　　、代理商培训目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的

4、发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。　　、分销商培训　　引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。　　、代理商业务员培训　　综合提升业务员的理论知识水平和业

5、务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。　　三、文化传播　　通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。　　Ⅱ推动计划　　二、分销渠道设计　　按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布，贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。　　三、区域分销样板市场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

6、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。四、活动策划　　策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。　　五、带队深入二级市场　　针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。　　六、客户关系管理　　把握好代理商、分销商和大型修理厂客情关系。增进客户融洽度。　　七、市场调查及信息整理探求共性特点。　　获取市场

7、真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。　　八、广告宣传　　分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力　　市场营销部第一季度工作总结及工作计划　　XX年第一季度忙碌的工作已经过去，现根据部门第一季度的工作情况将部门工作做如下总结：　　一、营业收入与业绩完成情况：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计

8、划　　1、从收入情况来看