市场情况汇报

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场情况汇报　　市场营销部　　XX年4月份销售报告书　　根据公司XX年度营销战略规划，结合市场实际情况，制定4月份销售情况，具体如下：　　一、4月份工作情况总结：　　1、市场营销部XX年4月份以来，截止4月30日业务拜访　　量180多户，完成率150%，其中韩丹组70个完成率175%，黄朝飞组，完成率龙家胜组完成率　　2、成交情况市场部总共签11单，其中两单上月的老客户，成　　交率8%，完成80多万销售任务。　　3、现在市场部团队组建基本完成，团队稳定。　　二、5月份营销目标任

2、务　　1、市场营销部　　、上客总量50组，成交量8单,50万。　　、小组分量　　韩丹——50组，8单的任务　　黄朝飞—50组，8单的任务　　龙家胜—50组，8单的任务目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　、市场部在保持团队稳定，实行优胜劣汰，打造一支狼性团队。　　、市场部每个业务经理必须学会介绍材料、工艺、户型以及开场白和逼单技巧。　　三、市场情况分析　　1、、劣势　　、同行竞争加大，包

3、括除名匠、富华挺、呈文等3号楼的公司外，现在还加入了无忧、品匠以及部分新入住金融街的装饰公司，竞争非常激烈。　　、成交率低，影响了个别同事的激情。　　2、优势　　、现在的市场部刚组建完成、团队稳定、执行力到位，富有激情，能够带来更多的上客量。　　、团队逐渐走向成熟，估计会更能带动成交率。　　3、机会　　、现在市场上大量交房，又处于市场旺季，有大量的客户要装修。　　、金融街进驻了大量的装饰公司，地段已经炒熟，聚集了大量的客户来看装修。　　四、解决办法：大力做好口碑宣传目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感

4、。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　现在我们已经发展了250余户老客户，利用我们已经上门的客户做好口碑宣传，发展老带新。公司可利用做活动提高工作人员的激情，同时提高签单氛围，提高成交量，我们还计划加大对市场部的培训，提高专业能力，增加带客量及成交量。　　五、总结　　由于市场部属起步阶段，团队的融合和客户数量增长很快，同事之间相互激励和帮组，这点我感到欣慰，但是市场部存在很大的弱点专业知识不够，谈判能力不强，维护客户细节不够等情况，以后需要加强学习，同时市场部三个团队之间要加强团结与合作，让市场部成为真正意义

5、上的精英团队，让公司的业绩蒸蒸日上。　　5月份是装修中的旺季，同时是我公司发展壮大重要的时刻，各部门人员必须通力合作，协调配合各项工作开展，发现问题及时汇报问题并解决问题，使工作达到高效率、高效益的方向发展。　　营销部　　二〇一六年三月三十一日　　关于对市场走访的情况汇报　　按照领导要求，我们于9月26日至10月日，利用天的时间，采用随机抽查的形式，对全市22个县进行了实地走访。本次走访以客户经理服务零售客户情况为主要内容，将城镇客户列为重点客户，利用问卷的方式，共调查零售客户户，具体情况如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水

6、平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、好的方面　　1、绝大多数零售客户普遍反映营销人员拜访的频次较多，基本上能保证一周一次。　　2、零售客户普遍反映服务人员服务态度较好。　　3、对于新品卷烟上市，营销人员都能够及时向零售客户进行推荐。　　二、需要进一步改进的方向　　1、部分零售客户对客户经理概念的认识比较模糊，存在与专卖稽查人员混淆的现象，并且部分客户仍然不能说出自己的客户经理，说明部分客户经理拜访不到位。　　2、部分零售客户对货源分配政策不了解，说明部分客户经理实际工作还有

7、欠缺，对货源供应政策缺乏必要的宣传和解释。　　3、从调查的零售客户看，绝大部分零售客户存在价签缺失、价签不符现象，同时部分客户存在卷烟摆放不整齐问　　题。　　4、通过走访，发现绝大多数零售客户卷烟陈列面积偏小，而各种酒类陈列面积较大，通过调查得知，各种酒类有陈列费，卷烟却没有，因此在一定程度上挤占了卷烟陈列空间。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全