对公业务总结

《对公业务总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划对公业务总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　银行对公个人工作总结在工作以来，我在上级领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，顺利的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作鉴定以及明年的工作主要有以下几项：在XX年我网

2、点的对公产品主要有网上银行、代发工资等。以一个客户为例：与客户签订代发工资协议，开通网上银行后，客户可自行操作日常绝大部分的业务，减少柜台的压力，并可在线进行余额对账。这是在网点的全功能型客户。在即将过去的XX年，首先我在前台要足够了解我的客户，结合客户的实际情况以及行里下发的每一阶段的任务，为客户配置相应的产品。当然，希望不论是存量客户还是新增客户都能成为全功能的客户。由于社会阅历浅，在有些方面说话做事还不是很成熟，还有待加强自身的人际关系的梳理。还要加强产品的营销能力，但是在有些时候忙起来没有时间去思考怎么营销客户，去思考每一个客户需要怎么去维护。

3、除了少数的几个客户外，其余的都很少能主动地去问客户需要什么帮助。这是我在XX年需要改进的地方。对于明年的工作，现在已经开始着手去准备了。要充分认识到XX年的工作重点，网点对公业务的转型，以公带私，拉动存款与产品的双赢。这不仅仅是一个人两个人的工作重点，希望能做到分工明确，不论是在业务能力上还是在对客户服务上都才能做到精益求精。希望我们能更加团结，同心协力。　　XX年年度工作总结XX年即将划上句号，在这一年还没有成为过去的时候，我们十分希望时间放慢脚步，　　让我们有充足的时间好好地梳理一下那些过往。从初出茅庐的青涩应届毕业生，到在银行工　　作的企业金融业

4、务助理，这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期，迎来了一个接一个的　　挑战，也对明天总是充满了期待。半年来，我在工作中紧跟步伐,紧紧地团结在以领导为核　　心的中央周围,基本完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，　　无私奉献的精神，为本行的发展壮大贡献微薄之力。其次，在工作过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名准客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够　　给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么。客户经理作为全权代表银行与客户联系的　　“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，

5、发现客户的需求，引导客户的需求，并及时　　给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据　　银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的　　营销方向、工作目标和作业

6、计划。首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出　　账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场　　和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，　　利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。第　　三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对　　性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发　　专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产

7、、　　经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联　　系起来考虑，及时采取措施。按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　资料，实时监测客户信用情况；并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金；　　必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，

8、尽最大限度减少资金损　　失。　　最后，在过去半年里，虽然有很多进步，但是也有很多的不足及犯下一