密切联系、加强合作microsoftw

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1、密切联系、加强合作、维护和提升品牌形象尊敬的高总、梅总、总公司领导及各位同仁：大家好！首先我想以感恩的心对高总、梅总以及波司登公司各位领导给了我一个参与到波司登大家庭的机会表示万分的感激，同时对波司登公司对我们多年来的精心指导和大力支持表示衷心的感谢！谢谢高总，谢谢梅总及各位领导！我们蓝月亮公司主要运作的是波司登袜品和九分裤项目，经过多年的发展，取得了一定的成绩，在袜类市场上已经拥有了一定的份额，在消费者中赢得了良好的信誉和口碑。尤其是在去年总公司举行的品牌合作会议以后，在波司登公司领导的指导下，我们更加开阔了思路，明确了发展方向。在过去一年中重点做了以下几个方面的工作。一、继续加强

2、品牌忠诚度建设，提高整个运营团队的凝聚力。首先在公司全体员工中加强对波司登总公司以及“波司登”品牌的忠诚度建设。我们从公司负责人到每一位员工，在思想上都高度重视和维护“波司登”的品牌形象，牢固树立品牌意识，使全体员工充分认识到，我们为能在波司登这样一个世界级的品牌下工作而荣幸和骄傲，提高了全体员工的自豪感和责任感，增强了凝聚力。其次，加强经销商对波司登品牌的忠诚度建设。通过大力宣传和不断提升产品质量，增强服务意识来让经销商切实体会到品牌的影响力，使广大经销商和我们凝聚成一个共同体，共同运营和维护我们的项目。二、实现了营销模式的转型，完善了销售网络。随着经济的发展，销售市场经历了批发市

3、场、超市联锁、商场、品牌店等过程，现在已经发展到针棉产品生活广场和针棉专卖店的销售模式。并且，随着针棉类生活广场和针棉专卖店的发展，它所具有的专业性、集中性、便利性大大地吸引了广大消费者。因此，根据市场营销模式的变化，我们及时引导经销商积极开拓和参与到这些新的销售模式中去，现在已经形成以商超、针棉生活广场和针棉专卖店为主打的营销新模式。积极引导经销商实现营销转型，一方面可以让广大消费者购买到品质优良的称心产品，同时能增强我们品牌在消费者心中的影响力，更为我们对市场监管和统一终端形象提供了一个更加有效的手段。在引导经销商实现销售转型的同时，不断完善和优化销售网络，对跟不上形式发展或对品

4、牌重视不够、不遵守市场规范的经销商坚决予以调整，同时不断开发有新思路、新方法、具有开拓创新精神的经销商，使我们的销售网络不断完善，确保对“波司登”品牌形象的维护。三、实现市场细分、完成产品重新定位我们所运营的项目，经过几年的发展，基本上都形成了稳定的营销网络，在同行业中也获得了充分的认可。但是要争做行业的领先者，就要使我们的产品在同行业中处于领先地位，因此我们把目标锁定在中高端市场，我们要做的就是同行业中中高端产品这块蛋糕。为此，我们将产品结构重新调整完善，主要以开发和生产中高端产品为主。四、加强产品质量、大力开发新产品产品质量是企业的根基，是品牌的生命。为了维护“波司登”的品牌形象

5、，我们严格按照国家标准组织生产，以确保我们项目产品的质量。我们首先根据各类产品的工艺流程及技术要求，制定出相应的产品质量工艺单，再由生产跟单人员将此工艺单下达生产部门，由生产部门按单生产。并且跟单人员全程检查质量，从原料、工艺、生产、包装直至发运，实现质量一票否决制，确保产品质量。其次，我们还采取好马配好鞍的模式，在产品制造上采取目前世界上最先进的机器生产产品，如意大利罗娜蒂机、韩国的水山机、宾胜机、兄弟机、台湾的钛和兴机等，确保产后的质量。（配机器图片）（一）袜业系列在袜类产品的开发上，我们根据波司登公司领导的指导意见，积极开发时尚、环保、天然的特种材料产品，如有高强度和丝绸感的天

6、丝、吸水透气性好的莫代尔、天然环保的竹炭纤维、细腻柔滑且透气的无羽纱等。同时在新品开发上积极实现差异化、功能化和高端化。如：抗菌、防臭、透气性的苎棉袜、亚麻袜，保健功能的芦荟、牛奶丝、玉米棉袜，高端的丝光羊毛和高等棉（80支长绒棉、120支长绒棉）等。同时积极探索苎麻与棉混纺、苎麻与莫代尔、竹炭纤维混纺等，将各种原料的特点相互融合、扩展，走差异化的创新之路。由于袜类产品的单价不高，因此在本年度我们的销售计划确定为3000万，主要是在相同的销售额下，实现产品结构的调整到位。（附礼品盒包装）（二）九分裤系列在九分裤产品上，经过多年的发展，已经向着时尚、美体的方向延伸和发展，随着人们生活水

7、平的提高和追求健康时尚生活方式意识的增强，时尚健美、塑身美体的穿着理念在九分裤产品上越来越明晰的展现出来。我们蓝月亮公司是从2004年开始运作“波司登”九分裤项目的，至今已经有七个年头了。从开始介入九分裤项目到目前成为九分裤行业中的主导品牌，我们经历一个从进入到发展、创新、提升、巩固的过程。九分裤产品源于连裤袜类产品，起步于九十年代末，创新于2005年前后。最初是为了满足在春秋季节天气稍凉的情况下，普通连裤袜不适合穿着的时候。由于天气转凉需穿棉袜，因此在原