商品砼销售个人总结

《商品砼销售个人总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商品砼销售个人总结　　混凝土公司营销部工作总结　　紧张忙碌的XX年已成为辉煌，公司在董事长，总经理的领导下全体上下团结一心，共同协作，顽强拼搏。在为公司的发展和凝聚付出了极大的艰辛和汗水下，取得了优异的成绩。XX年工作的全面展开，预示着我们XX年的工作仍将充满着挑战。为此我对过去的工作做认真总结，开着于准备应对XX年，我将保持清醒认识，勇敢面对新形势和新问题。下面我对营销部工作作出总结

2、和汇报，提出XX年工作设想和要求，不妥之处请各位领导和同事指正。一．XX年的工作回顾目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.营销部全面完成了公司下达的各项任务，在市场经济竞争十分激烈而残酷的情况下，稳步实现增长，全年回收资金共计三千一百七十八万八千四百五十二元六角六分，小写：元。资金回收于六月

3、七月九月三次破回收记录。本年度签订合同有：渝海控股，华信建设，华信建设，颜峰，坤飞建设集团有限公司，新兴大厦，五星级酒店景观工程，法院办公大楼，恒生建筑，未来国际，农行办公楼，城建大厦，金银花深加工厂，四馆工程，粮食储备库，污水三级管网工程，安置小区，高级中学，五岳广场，会展中心，东立能源开发有限公司，柳树村岩脚组新峰锰业，阳光御园，税务大厦共计25个合同，市场开拓取得了较好的成绩。本年共浇筑了混泥土近12万立方米，较过去有了较大了增长。　　2.本年度强化了内部管理。　　?特别注重客户档案的管理

4、:每个客户的合同及补充协议，　　对账清单，情况说明书等各种相关资料一条龙规范管理。　　?对账清单更规范：注明客户单位，单价，方量，泵送费，　　特殊添加剂，应收款未收款，供方签字认可需方签字认可　　等。　　?客户资金风险管理:针对钉子户和欠款大户，为了降低资　　金风险我们采取紧紧追款的同时，要求客户写还款计划，　　还款时间，还款金额等。为以后万一发生经济纠纷准备资　　料和相应的法律依据。　　?规范合同：合同明确各种标号单价的同时并明确泵送费，　　P6，P8，水下砼，细石，运费等。签订合同的同时要求

5、客　　户提供营业执照，组织机构代码，法人身份证复印件等规目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　范了合同的管理。　　3.注重与客户建立良好的合作关系，对客户以诚相待，经常出入工地与客户面对面交流，了解他们的资金状况，了解他们　　的情况和困难，正是因为这样，不仅让我们与客户相互理解，　　携手并进，并

6、且让他们把我们当做了值得信赖的朋友，感到　　我们真诚的服务和诚恳的态度，为公司树立了良好的品牌形　　象，最终创造了“双赢”的效果。在年末的反馈信息显示，　　客户对我们的服务非常满意，这就是对我工作的最大的肯定。　　4.注重各部门的协调统一，我部门与各部门配合密切，遇到大小问题及时迅速做出反映，同时配合生产技术部门及时处理　　解决，让各种问题“大事化小，小事化无”，甚至让一些问题　　消失在萌芽状态。我部门人员爱岗敬业，注重与其他部门的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发

7、展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　相互沟通，努力协调各部门工作，让公司各部门工作得到更　　好的开展。我部门的工作信条“公司荣为我荣，公司耻为我　　耻”促进着我们在工作中施展才华，为公司的发展添砖加瓦。　　二．需改进的地方　　1.目前市场竞争异常激烈，利润空间很小；市场上恶性垫资；竞争对手不择手段争夺订单导致恶性竞争；政府没有实施有　　利于商品混凝土发展的

8、强制政策，市场环境恶劣；在这些情　　况下，我们更应该加强成本控制，争取提高效益。　　2.我们还没有跟上企业发展目标，全面掌握力度欠佳，工作缺少一定的创造性，信息渠道不够畅通，这就要求我们加强企　　业管理，跟上时代信息，与其他企业互通有无，最终完善企　　业制度，填补漏洞。　　三.XX年工作目标目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员