商务谈判和技巧,开题报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商务谈判和技巧,开题报告　　重庆电子工程职业学院　　毕业设计开题报告　　系别计算机应用系专业计算机应用技术班级计应***学生姓名*******学号************指导教师余建军　　一、毕业设计的内容和意义：　　本人的毕业设计课题是商务谈判的研究与应用，商务谈判是不同　　的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、　　协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动　　过程。商务谈判是企业实现经济目标的手段；是企业获取市场信　　息的重要途径；商务

2、谈判是企业开拓市场的重要力量。　　毕业设计和毕业实习是为实现高职院校培养高级应用型、技术型　　人才培养目标和城镇规划专业培养目标所必须的实践性教学环节，也　　是教学计划中最后一个综合性实践教学环节，是学生在教师的指导目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　下，独立从事技术工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用　　所学的基础理论、专业知识、基本技能研究和处理问题的能力。是学　　生对三年所

3、学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过　　程。通过考察、立题、收集资料等过程，检查学生的思维能力、动手　　能力和掌握技艺的深度，并通过毕业答辩、毕业设计和实习工作，来　　考核教学水平，对深化教学改革，提高教学质量具有重要的意义。为进一步提高毕业设计和毕业实习质量。特制订本手册，以规范这项重要课程。　　二、文献综述：　　摘要：商务谈判是一种为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用。　　关键词：商务

4、谈判的策略；文化差异；语言。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、商务谈判的策略。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。　　二、商务谈判中的文化差异。在诸多的文化差异影响因素中，语言与非语言的沟通技巧与沟通方式、谈判风格与方式、思维方式是三大主要的因素。　　三、商务谈判中语言的运用。谈判者通过语言

5、表达自己的立场、观点，从而协调双方的目标和利益，保证谈判成功的全过程。　　三、工作计划及方案论证：　　工作计划：　　XX年11月25和26日毕业设计课题选择　　从商务技巧专业角度选择课题：商务谈判研究与应用　　11月29日毕业设计老师见面会　　12月2日毕业设计正式上课　　12月7日－12月9日做一个人生的职场规划12月10日—12月15日收集资料，阅读文献　　12月16日—12月30日论文任务书，开题报告的完成及提交1月1日—1月10日毕业论文的目录结构　　1月11日--2月20日毕业论文撰写　　2月21日—2月28日毕业论文初稿的排版　　3月1日—3月15日毕业论文初稿的修改　　3月1

6、6日—3月30日进一步修改毕业论文　　4月1号—4月10号毕业论文的最终定稿及打印目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4月11日—4月20日毕业答辩准备　　方案论证：商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。一、确定谈判目标：(1)最低目标。(2)可以接受的目标。(3)

7、最高目标。二、制定商务谈判策略考虑如下影响因素:(1)对方的谈判实力和主谈人的性格特点；(2)对方和我方的优势所在；(3)交易本身的重要性；(4)谈判时间的长短；(5)是否有建立持久、友好关　　系的必要性。三、安排谈判议程:(1)时间安排。(2)确定谈判议题　　(3)拟定通则议程和细则议程。　　四、参考文献：　　1.张恩俊，《商务谈判执行》，北京理工大学出版社，XX-08出版　　2.埃里希-诺伯特·德特洛伊，《决胜价格谈