电子材料有限公司商业计划书

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1、昆明麦克维尔电子材料有限公司商业计划书目录1概述11.1本计划的目的11.2市场概述11.3行业分析21.4生产经营21.5市场营销31.6企业管理层和股权结构31.7财务数据31.8结论32键合丝的市场需求42.1背景介绍42.2铝硅键合丝的优点63行业分析63.1目标市场定位63.2中国的健合丝市场73.3顾客分析83.4竞争分析83.5原材料供应93.6新入者的威胁93.7替代产品103.8结论104公司的远景和任务114.1公司远景114.2公司使命115工艺技术方案115.1键合丝生产原理115.2生产流程图125.3公司建立规划125.4运作流程和功能设

2、置145.5运作方式145.6选址155.7劳动力需求155.8研发165.9库存控制165.10质量控制165.11劳动保护与安全176市场和销售战略186.1市场目标186.2目标市场186.3市场渗透计划207公司管理与所有权237.1管理及团队介绍23KunmingMicrowireElectronicMaterialLimitedCompany昆明麦克维尔电子材料有限公司商业计划书7.2所有权258资金需求268.1目前资金需求量268.2其他资金需求268.3资金的使用268.4风险及控制对策278.5风险投资的介入和退出299财务分析309.1第一年至

3、第四年的财务数据309.2财务分析329.3总结37KunmingMicrowireElectronicMaterialLimitedCompany昆明麦克维尔电子材料有限公司昆明麦克维尔电子材料有限公司1概述1.1本计划的目的l为有意投资于本项目者提供充分的信息。l为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2市场概述公司目标市场为半导体及微电子封装用键合丝市场，主要产品为铝硅键合丝。模塑化合物导线架接合墊晶片键合丝针尖腳键合丝用于实现晶片接合垫到导线架之间的焊合中国电子制造业的迅猛发展，为铝硅键合丝提供了难得的市场机会。据赛迪顾问公司统计，从1995年到2

4、004年，我国键合金丝市场年均增长率达到了38.33%左右。即使是在全球半导体业不景气的2001年，我国键合金丝生产的年增长率还达到60%。2002年键合金丝在国内的实际销售量为3100千克37KunmingMicrowireElectronicMaterialLimitedCompany昆明麦克维尔电子材料有限公司，销售额为1.613亿元，比2001年的1.129亿元增长了42.87%。2004年，国内总需求量为10000千克，国内厂家的总产量约6800千克左右，3200千克依靠进口，形成1.665亿元的市场缺口。并且，2003年至今，需求量的增长明显快于生产量的

5、增长。我国半导体制造及封装业的发展，特别是不少国外公司的二极管、三极管转移到中国封装，使国内对键合丝的需求量持续迅速上升。预计到2007年，中国对键合丝的需求将达到1.3万千克，键合丝销售额将达到6.764亿元。1.3行业分析在电子材料行业中，键合丝是必不可少的封装及引线材料，是微电子行业重要的配套材料，属高科技产品，技术含量高，产品附加价值大。键合丝主要分为三类：普通金键合丝、铝硅键合丝与高纯铜键合丝。据统计，目前普通金键合丝约占整个键合丝市场70%～80%。但是，随着集成电路及半导体器件封装向多引线、高集成度和小型化发展，超细、超长、高强度的铝硅键合丝需求将迅速

6、增长，预计在两年内，一半以上的键合丝市场将向高密度、低弧度铝硅键合金丝产品转化。高纯铜键合丝性能更好，是未来键合丝的发展方向，但是技术难度大，目前还处于研究攻关阶段。国内键合丝生产厂家主要有四家，他们是山东贺氏招远贵金属材料有限公司、常熟特种电子材料厂、昆明贵金属研究所和北京达博有色金属焊料有限责任公司。其中，山东贺氏招远贵金属材料有限公司和常熟特种电子材料厂具有一定的铝硅键合丝生产能力，其余及另外两家研究单位主要生产普通金键合丝。目前国内生产的键合丝主要是普通金键合丝，成本价格高，质量低，数量也有限，不能满足国内市场需求，特别是低弧高密铝硅键合丝，大量依赖进口，占

7、键合丝总进口量的45%以上。本项目顺应市场发展方向，运用独特技术，针对行业特点，进攻低弧、高密铝硅键合丝市场。1.4生产经营为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，本项目拟在原有研究基础上进行改进设计、补充制造，建立2台静液挤压机生产线进行生产。当我们形成一定的市场规模之后，再扩大为6台静液挤压机生产规模。37KunmingMicrowireElectronicMaterialLimitedCompany昆明麦克维尔电子材料有限公司1.5市场营销我们的细分市场是用于半导体封装用的低弧高密铝硅键合丝，因为通过我们的调查了解确信这种键合丝有巨大的市场。同时，我们