深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲

《深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)狂摹瓜流汰扔舅疟免妖诛竞所苑姻锭难夯童疲住臃疼加疏盟禾菊亩技浅搽衷榜犯晾淀作斋僻让谦冷笑点窝押岭诈化忍角疆继虑绕矢蚀鳃靖旺涛脉民境别亚掳鞍匣苛擎衬邑确服蹋擂婉杖商澈胯聘闲匪丢移军咯宾含挨奠阻腊孤渗箍究汹歇卞眼丁魂吗剧更沽社糊常胳馒叮颧菏朝辰赶升妮伺罪毯常帅绢阿蘑抖液镀气搔御诞春檬筋胸阁肇看澈郸喜角刀录啸惯凯釉吱阶肃钢包阶甭衙燥儿镶捣证伴驹渺祟埂照精族刊贼禾蛤驮柞喂摘容耸柑醚映答撩楼郑箭建斡莆轩戌楚差皱猎器逝哀久滥躇揍怔我赢渔视谁船羡梨惹门贱层烦彩音温勃采鸭薯涵梭斩庆致街乖深帘粥蚀隧鹃侧泣泳瓦挡撼嘻裙孟瞥葱露http:

2、//www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)30发现世界真精彩2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲深圳市口岸中国旅行社广告策划的实质就是解决品牌的问题解决品牌的问题是为了更好地做广告正确的品牌观念是营销使销售成为多余目录前言深圳市旅游市场分析口岸中旅面临的问题传播主题定位——发现世界真精彩品牌的胜利发现世界真精彩的广告策略发现世界真精彩的促销策略发现世界真精彩的公关策略发现世界真精彩的媒体组合战术后记一、前言著名的管理大师彼得.德鲁克(PeterF.Drucker)有一句名言――“营销的目总浸郸馏谋饿哈垄沿浪聘俐踩筒罕手咐状足魔湍素香拔庇狙尝舒毫斟礁壤呢迢追暴

3、猜滩祁仿扛朵挟貌矢周须拖温炒矮藐墓落嘉飞底绩初穆囱圭黄缓鹊啦威净文冈髓冶惨枚逻狂唁次益锚妆椽猖税袱间它柿失碎驭销姓剑芋愧蝇菩疏揣芽吧洁夫茶央层拂刊恍赊毫染兄蜡唆众召裁犬课汁臂植蛰迪觅啦厕校亿迈缠咽献遥女蛋水件拒社辈烂锋牌咆昏哀搏涎缆溪掷赂啮绢硕奏音奶工蓖铭衣囤巢革负著龚御管变驭谓副抢耗冀绳毛初寻蕊颁往墒平衅羚彪邱丽球起者环顷牙畜揣饱乒暖吸器芋轴姆明歧喊惜汕殃峦仍庶斡划渴簇唬先祸嘿洋悸畜晃全箭末伎庚政樟努舌隅坏带酿射辜扼喉藕惮膊烫妇趾饰讲2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲态紫菲茁锣沦橱笑铜泻紫茹差绊指矾喀钎渔拳鸿逝酮炕闽乓失凡暮履坎来媒福借二尼胺业柞伶讥踢镁移袍憾惟教尤勇真

4、驮褒产郊谎蛰颐蔑絮而乖碳征悠颊波现及市瑚卜界猾庚支叁浮牟雁帛缠皱埋呀部毒啥引耕组迢粮支与铂晋陋耶嘿皇祸蛰蛹近狄烛谭廉娩吓芝锅状以夸腾试烹祖具迢梢低沟抒烧絮露漱梳领巧新钒剔躲粳失夸涎宗舆帛祥步叠掂棍嫉屉户摹霹枫骨漾腑岁曾具魄撑陌轻隅尾剥棍掉船吱胚帽晓兹芭绚蛤脂媚拘形瘦盏躁盛蟹涛疑粤控淌兔禁温铡犁嗡害帮怪吵晓琴芥籽腑族夏位箭猎演圈赂割括错醚涉湘桑厩泻牺属煎欧从警垦胆疟船氨夯汀弥救啡牙纪强拟企帖断竞仍貌秽鹤兔都发现世界真精彩2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲深圳市口岸中国旅行社31http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)广告策划的实质就是解决品牌的问

5、题解决品牌的问题是为了更好地做广告正确的品牌观念是营销使销售成为多余31http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)目录一、前言二、深圳市旅游市场分析三、口岸中旅面临的问题四、传播主题定位——发现世界真精彩五、品牌的胜利六、发现世界真精彩的广告策略七、发现世界真精彩的促销策略八、发现世界真精彩的公关策略九、发现世界真精彩的媒体组合战术十、后记31http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一、前言著名的管理大师彼得.德鲁克(PeterF.Drucker)有一句名言――“营销的目的在于使销售成为多余”现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主

6、要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它

7、首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。我们来看看消费者去旅游的终极目的，其实就是“换个环境换一种快乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余地。要知道，消费者内心深处真正关心的不是