《xx集团营销计划》word版

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1、我爱阿胶集团拟定人：王家春公司：东阿阿胶日期：2003-8-30目录1概述11.1概述11.2主要影响51.3公司理念51.4组织结构52外部因素62.1目标市场的经济分析62.2目标市场的政治分析72.3目标市场的社会分析73产品组合73.1ABC公司产品组合73.2产品类别83.3每个产品类别的一般策略93.4当前产品组合的生命周期103.5每个产品线的外部因素113.6目前每个产品的供货商情况124市场分析134.1总市场134.2市场占有率144.3市场潜力155用户分析155.1当前商业用户155.2当前个人客户统计165.3客户心理175.4客户对当前产品组

2、合的评价196竞争分析206.1当前产品组合的竞争地位206.2竞争产品比较216.3竞争的营销策略217价格227.1当前产品组合价格分析227.2战略性产品与同类竞争产品价格分析238分销238.1分销目标238.2分销策略238.3旧的分销渠道分析238.4调整分销目标248.5调整分销策略259人员分析259.1营销人员数259.2销售分析259.3销售人员分析269.4非销售人员分析269.5营销人员费用分析279.6人力资源发展规划2710市场调查2810.1营销研究的目标和策略2810.2今年的市场调查计划2810.3今年市场调查效果2911广告与促销29

3、11.1目标与策略2911.2广告代理信息3011.3广告费用分析3011.4今年的广告效果3011.5考虑采取的措施3012优势与弱点3012.1优势与弱点3012.2问题与可能性3113结论3213.1结论321概述1.1概述{没有Excel的情况下使用下表填入数据}概述200_年今年200_年200_年一般信息员工数量营销人员数销售人员数市场大小（流通）市场大小（量）市场增长率%市场份额%用户数竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总净利润{有Excel可以双击下表打开可计算的表格}1.2主要影响内部发展[通过未来的培训，营销人员将…………][由

4、于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域][在未来年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大的财政实力][...]外部因素选择的政策1.3公司理念商业理念[任务]股东为进一步激励ABC公司的股东，我们拿出一年的%的股息用于回报给股东用户员工（全体）社会1.4组织结构在ABC公司市场行为是集中/分散管理的。由市场的一个点可以看到我们的管理结构我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主

5、管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]2外部因素2.1目标市场的经济分析主要市场环境失业人数购买力教育情况银行行为破产状况通货膨胀(结论1)由于预期的发展我们……….由于预期的恶化我们……..2.2目标市场的政治分析政治因素立法经济个人主义规章(结论2)ABC因的政治因素将不得不改变市场策略，如[将不利因素降低到最小]2.3目标市场的社会分析社会因素众多的退休人口众多的生病人口…(结论3)因为…3产品组合3

6、.1ABC公司产品组合目前ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的原因如下：⑴.由竞争形势决定这样组合⑵.为降低产品运输成本⑶.产品需求足够/非常大⑷.营销可以用于同类的/不同类的产品⑸.客户特殊化/多样化需求.产品线1.......................?.......?.......?……?……产品线2.......................?.......?.......?.......3.2产品类别下表可以看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。产品线销售额实现销售额计划销售额增长G

7、PM实现GPM计划GPM增长{产品线1}产品1产品2{产品线2}产品1产品2...............产品1产品2产品3(结论4)产品线1:......................达到/没有达到计划的销售额。销售额增长%，或高于/低于计划%。毛利润高于/低于预期%，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.…产品线2:......................达到/没有达到计划的销售额。销售额增长%，或高于/低于计划%。毛利润高于/低于预期%，这主要归因于购买价格比较高