大连摩根耐火材料公司

《大连摩根耐火材料公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大连摩根耐火材料公司　　耐候材料市场调研　　一.耐火材料是一个怎样的市场　　1.木质素的主要市场应用方向为钢材/有色金属冶炼的耐火材料中，这些耐火材料以镁碳砖、镁钙砖、镁铬砖、电炉炉底捣打料、中间包涂抹料为主，用于冶炼钢不同部位，因而性能要求也有所不同。　　2.中国耐火材料占世界69%，合计2967万吨，主要客户分布在辽宁营口一带，被称作镁都，有天然的地理优势，所以也铸就了一些30年的老企业，通过客户介绍，如海城市后英经贸集团有限公司，辽宁海城华宇集团/

2、濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司这些都是拥有进出口权限的企业，主要出口俄罗斯等地，会有功能性耐材的生产，因而会用到价值更高的优质原料。　　3.欧洲占世界耐火材料总产值10%，约430万吨，占世界前十名企业，奥镁,维苏威(Vesuvius)，摩根，这些企业在中国均有设厂。　　辽宁奥镁外方控股60%中方控股40%，由奥镁公司管理，年生产4万吨不定型产品，目前研发要通过Leoben研发中心，大连金普新区新建研发团队对原材料的采购会有技术支持，并根据中国市场需要自助开发新产品。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业

3、水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　二.推进方向　　以做浇注料散料的国外客户为主要方向，其中有特殊性能需求或者出口要求较高，新产品研发为客户方向　　三.目标客户情况　　1.目标客户在使用产品价格，采购渠道，价格接受能力，使用量　　通过客人介绍了解到，定型砖类客户现在使用无机结合剂六偏磷酸钠/三聚磷酸钠/硅微粉或者国产木质素居多，六偏磷酸钠结合剂效果优于国产木质素，一般市场成交价在6000元/吨左右，中型客户普遍用量能达到1吨/月。浇注料客户一般使用国产

4、木质素，价格在3000-4500元/吨不等　　四.推进策略　　1.找一个有使用机会的客户帮我们做对性能比测试，如耐压/抗折/热稳定性/减水效果等比　　较实际性能优势，从而希望能得到更多应用信息　　2.如果能找到标杆性客户，市场就比较好打开，但是这样的客户切入也有一定难度。　　▄前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行

5、业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。　　行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。　　一般来说，行业分析报告研究的核心内容包括以下三方面：一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏

6、观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景；　　二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性；　　三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。　　常规行业研究报告对于企业的价值主要体现在两方面：　　第一是，身为企业的经营者、管理者，平时工作的忙碌没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份研究报告会对整个市场的脉络更为清晰，从而保证重大市场决策的正确性；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业

7、的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二是如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的研究报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，让您更加丰富翔实的掌握整个行业的发展动态、趋势以及相关信息数据，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。　　因此，行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。　　▄报告信息　　?【出版日期】XX年7月　　?【交付方式】Email电子版/特快专递　　?【价

8、格】纸介版