大学生创业实务——缘圆婚典文化公司商业计划

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632大学生创业实务商业计划书小组成员：国贸051—02梁建军国贸051—09刘明国贸051—18魏妮娜国贸051—21于超国贸051—27闫婷指导教师：尹琦2008年7月5日缘圆婚典文化公司商业计划2008年7月5日指定联系人：【闫婷】联系人职务：【执行总监】·联系电话：【13479836800】传真：【暂无】电子邮件：【yantinglinda@163.com】地址：【辽宁省大连市兴工街

2、**号】邮政编码：【116034】网址：【暂无】保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大连缘圆婚典文化公司。计划书所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1．若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2．在没有取得大连缘圆婚典文化公司同意，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、泄露或散布给他人；3．应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用

3、，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：YYHD000001授方签字：大连缘圆婚典文化公司接收公司：接方签字：日期：目录第一章摘要6一．宗旨与目标6二．产品与需求6三.商机与风险7四．管理团队7五．资金需求7六．资金筹措方法8七．财务预算8第二章公司介绍8一．公司简介8二．公司战略9三．公司核心资源9四．创业项目价值评估9五．公司管理9六．场地与设施10七．公司运行风险预测10第三章市场分析10一．市场介绍10二、目标市场10三.目标顾客购买行为分析11四.销售策略11第四章竞争分析11一.竞争环境分析1

4、1二、竞争者分析11第五章产品与服务11一.公司产品开发规划12二.产品研发状况12三.产品生产与储运12四.产品品牌与包装12五.服务与支持12第六章市场营销12一.产品策略12二.价格策略13三.销售渠道策略13四.促销策略13第七章财务预算13一.预计收入13二.公司创办费用预算14三.公司盈亏平衡预算15四.公司损益预算15五.公司现金流量预算15六.公司资产负债预算17七.资金使用明细与偿还（略）17第八章风险分析17第一章摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场还不

5、到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短的5—6年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业——这个古老行业新的生命力。中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币。我们以50万人口的城市（县区）为例，平均每年有大约5000对新人要举行婚礼，一场婚礼的消费，少则几千，多则几万。整个流程的服务，平均毛利率在60-80%之间，足见空间之大，利润之多。婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。具统计，中国未来国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此

6、婚庆行业无疑将是最后待为开采的金矿!目前，大连市的婚庆服务公司服务标准良莠不齐，许多“80后”新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本创业小组产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，既保证新人接受创意策划，又使双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄亲友作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？一．宗旨与目标1．公司宗旨大连缘圆婚典文化公司是一家处于创业阶段的公司。大连缘圆婚典文化公司的宗旨是：全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜。本公司的法定经营形式是：

7、民营企业本公司的法定地址是：辽宁省大连市兴工街**号2.公司经营目标至2009年8月，本公司在婚礼庆典服务销售方面将达到以下目标：销售量达到：10对／每月（单位）。实现销售利润：5—7万元。从预期财务分析来看，我公司可望在5年销售收入达到23万元。二．产品与需求产品背景介绍本公司生产的产品是：婚礼庆典策划及服务。主要用户是：追求个性婚礼的新人。需求背景介绍本产品市场正处于市场具体化阶段。本产品的市场供需状况是供大于求。本产品成功的关键因素是用较低的成本费用办一场与众不同的特色婚礼。我们产品的市场优势是精彩的创

8、意，细心周到的服务，低廉的收费标准。三.商机与风险商机该项目（产品）的市场机遇是行业标准参差不齐，可以发挥创意的空间很广。风险该项目的最大风险是服务能否满足顾客心里的较高要求。以及①选择经营场地的地理位置是否合理：②对竞争对手的了解不足； ③从业人员服务质量问题。公司规避风险的主要措施是不断推出新颖的服务项目。以及①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条